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新玩法┃宾琪照明百万业绩交流峰会举行!
2020/6/24 19:27:27   来源:大豫之光-河南照明灯饰行业主流服务平台!河南照明行业门户网站!   阅读:
 
内容摘要: 2020年6月22日,宾琪照明百万业绩交流峰会在郑州市新郑亿海大酒店隆重举行。来自河南、山东、山西、安徽各地优秀经销商齐聚一堂共谋发展。会议围绕如何搭建隐形渠道、渠道如何裂变、员工薪酬激励

 2020年6月22日,宾琪照明百万业绩交流峰会在郑州市新郑亿海大酒店隆重举行。来自河南、山东、山西、安徽各地优秀经销商齐聚一堂共谋发展。会议围绕如何搭建隐形渠道、渠道如何裂变、员工薪酬激励体系、社群营销裂变策略以及鱼塘型合伙人模式等主题,进行了一场别开生面的互动分享,活动内容干货满满,现场气氛热烈活跃。


 会议开始,宾琪照明商学院院长温加贝结合当前疫情对于各行各业的冲击现实,启发大家对于非常时期新零售思维重要性的思考,并如何面对疫情冲击提出了针对性解决办法,赢得了现场经销商的阵阵掌声。


 随后,来自商丘宁陵、安阳汤阴、洛阳偃师、商丘睢县、新乡辉县、晋城高平的宾琪照明专卖店负责人分别上台分享,分享自己结缘宾琪照明的有趣故事,讲述加盟宾琪照明以来的业绩提升和经营思路的变化,以亲身经历证实:品牌之路势在必行和选择大于努力的道理。

 具体到落地执行的策略和方法,宾琪照明总经理魏盼从照明行业终端销售困境讲解,详细分析照明零售商常规的引流渠道之优劣,并就传统销售渠道效果弱化做出深刻分析,提出未来的有效渠道建设,必须考虑到利益相关方的心理感受,从人性角度设计一套自然成交的高效引流方案,形成合伙人机制,变被动推销为主动营销,突破当前营销困局。魏总提出的解决方案,简单易行,效果显著。据部分经销商反馈,采用公司设计的方案,一改昔日被动局面,店面成交额明显提升。

   最后,宾琪照明董事长程德亮以鱼塘型合伙人为主题发表演讲。首先,他以服装行业为例,结合自身多年来创业经历,以宏观视角解释照明行业品牌之路的必要性和迫切性,并结合到具体店面存在的问题,引导并督促各加盟商在店面形象升级改造、营销体系搭建两个方面,做出重点阐释。

 随后,程总详细解释鱼塘型合伙人机制的内涵和价值,并以实际案例讲述背后的逻辑。与此同时,将宾琪照明未来的发展策略总结为:新品更新速度加快,使产品、资金、信息加速周转,以快制胜;营销制胜,以鱼塘型合伙人机制吸引更多人成为宾琪照明的推广者,加速形成品牌的渗透传播。会后,对于宾琪照明新零售落地方案有兴趣的经销商,与公司做进一步深度沟通,结合自身店面情况,咨询对应的针对性营销引流方案。


 据笔者观察,当前情况下,照明零售商的品牌意识明显加强,变革欲望十分强烈。许多经销商均明确表示,品牌之路势在必行,传统的经营思路急需改变,选择并拥抱品牌才有机会赢得生机。但与此同时,彷徨迷茫的经销商也不在少数,对于如何选择品牌和选择哪些品牌,心存疑惑。此次,宾琪照明举行的分享会,犹如及时雨,从宏观方向和微观操作,均提供了有价值的指向。

 
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