大照明讯（李隆洁 余海伦 发自中山）11月18日下午14:00，由大照明全平台主办、河北邢台华北城国际家居建材广场协办的“中山论坛”暨“2014年中国照明灯饰行业O2O大会”在中山古镇国贸大酒店隆重举行，本次论坛以“困境·变局·机遇·共赢”为主题。

▲论坛开始前，部分嘉宾合影。

▲会议现场，座无虚席。

▲会议现场人员爆满，不得不临时加座。

　　大照明全平台董事长蔡洪波，广东省照明电器协会常务副会长苏泽深，华北城国际建材家居广场副总经理黎笋浩，深圳LED品牌联盟会长赵小明，上海齐家网深圳分公司总经理方木亮，佛山照明副总经理解庆，亿光LED照明总经理李建南，木林森董事长助理朱云波，珠海绿金光电董事长张言彬，深圳前海光电总经理高明，光为照明董事长周檀煜，珈伟股份、品上照明副总裁刘克锋，洲明科技副总经理梅志敏，勤上光电总经办主任郑小梅，中山市陕西商会执行会长、中山市松伟照明电器有限公司董事长谢伟，TCL照明市场部部长钟文海，欧曼照明总经理李小平，麦格蓝照明总经理王敏，海尔集团青岛日日顺乐家家居贸易有限公司运营总监顾莉颖等领导嘉宾及珠三角的厂商代表共400余人出席了论坛。会议由大照明全平台执行主编、董事长助理王小锋主持。

　　会议伊始，大照明全平台董事长蔡洪波率先发表致辞，蔡董从渠道变革所要经历的三个阶段：实体渠道，电商渠道，线上、线下相结合的“O2O”渠道，讲解了本次论坛的宗旨。蔡总还借用著名歌曲《在希望的田野上》，寄语照明行业“O2O”的发展将会迎来更加美好、更加充满希望的未来。

　　紧接着，广东省照明电器协会常务副会长、中山市照明电器行业协会常务副会长、古镇镇工商业联合会常务副主席苏泽深发言。在主题发言之前，苏总感慨“2014年照明灯饰行业的变化”，并表示，今年是行业的变革年，也是行业厂商面临困难、挑战的一年。他表示，此次论坛汇聚了行业的各方精英，一起来探讨照明灯饰行业的新出路——“O2O模式”，是适应潮流而变，是厂商们在新时期的积极思考和行动。

▲广东省照明电器协会代表（左）向华北城国际建材家居广场代表（右）授牌。

　　接下来，广东省照明电器协会代表向华北城国际建材家居广场代表授牌。随后，华北城国际建材家居广场副总经理黎笋浩从“建材家居行业线下卖场和线上商城的困境”、“破解行业困境的O2O变局”、“华北城对O2O的理解”、“华北城的O2O探索及实践”四方面讲解了“互联网时代传统家居卖场的蝶变创新之路探索”，为现阶段照明企业发展“O2O”提供了借鉴。

▲华北城与深圳LED品牌联盟签约。

　　随后，上海齐家网深圳分公司总经理方木亮为在座的嘉宾分享了主题为“齐家O2O模式战略发展方向”的演讲。方总首先从“当前传统终端商家的困惑与解救方案”引入，详细解读“齐家O2O模式”。随后，海尔集团青岛日日顺乐家家居贸易有限公司运营总监顾莉颖为与会嘉宾讲解了“海尔品牌如何通过日日顺平台实现由制造业向服务业的华丽转身?”，顾总在讲解日日顺平台的服务、技术、设施、体系等优势后，还与现场嘉宾进行了良好互动，并逐一解答了与会嘉宾的提问。

▲“照明渠道万里行”赠旗仪式。
 

　　论坛上，主办方大照明全平台还举行了“照明渠道万里行”赠旗仪式。由大照明全平台董事长蔡洪波分别向木林森照明、亿光LED照明、绿金光电、国星光电、嘉美照明、冠雅照明等企业代表赠送旗帜。

　　据悉，由亿光LED照明特约的“照明渠道万里行”广东站活动将于11月19日从中山古镇出发，将深入走访粤西、粤东、粤北等区域的县市，为更多照明厂商详细呈现行业重要产区——广东省的照明市场现状。

　　本次论坛第二个环节是进行主题为“照明灯饰行业O2O模式的困境与变革”的圆桌论坛。论坛围绕“当前经销商对电子商务冲击的困惑有哪些”、“企业对O2O模式的困惑有哪些”、“照明灯饰行业O2O模式是否行得通”、“O2O模式需要注意的问题有哪些”等展开。

▲部分与会嘉宾合影。

▲答谢晚宴——华北城之夜。

　　论坛中，大照明全平台董事长蔡洪波，深圳洲明翰源副总经理梅志敏，木林森董事长助理朱云波，珈伟股份、品上照明副总裁刘克锋，木林森董事长助理朱云波、光为照明董事长周檀煜，佛山照明副总经理解庆，品一照明董事长梁荣华，一声喊总经理贺平，光博汇董事总经理郭修、深圳前海光电总经理高明等领导嘉宾分别就“自身对照明灯饰行业O2O的见解”以及“对企业如何发展‘O2O’模式”提出了宝贵意见。思想的碰撞所擦出的精彩火花让与会嘉宾纷纷感叹这场论坛的价值之宝贵。

嘉宾发言

　　O2O的未来在希望的田野上

　　大照明全平台董事长 蔡洪波

蔡洪波

　　今天的“中山论坛”暨“2014中国照明灯饰行业O2O大会”是大照明全平台系列论坛的第五站，系列论坛抛出的“论营销”、“论渠道”、“论困惑”、“论出路”等话题皆成为当下的行业聚焦点。今天，我们与在座的各位把聚焦点放在“照明灯饰行业的O2O模式”这一话题上。

　　在我看来，所谓渠道变革要经历的三个阶段：实体渠道（流通渠道、工程渠道、商超渠道等），电商渠道（虚拟渠道），线上、线下相结合的“O2O”渠道。在实体渠道经营的前二三十年，厂商都发展得较为稳健，但当互联网经济来袭的时候，实体渠道明显受到冲击。而此时，照明电商领域也出现了两种企业类型：纯线上企业（有电商、无渠道）和纯线下企业（无电商、有渠道），它们在时代变革的过程中都遇到了巨大的挑战。

　　现阶段，已经有很多走在“前面”的企业用行动告诉我们，纯线上、纯线下是行不通的，因此在未来，线上与线下有机结合的O2O渠道是趋势，在我看来，照明企业要发展O2O，要充分利用自身的优势，整合所拥有的资源，要对O2O的未来有信心，要相信：O2O的未来在希望的田野上。

　　传统渠道与电商要进行有机结合

　　广东省照明电器协会常务副会长、东方灯饰董事长 苏泽深

苏泽深

　　2014年是照明灯饰行业快速变革的一年，对于照明灯饰行业人士来说，2014年是困难的一年，是挑战的一年，也是成长的一年。在所有的变革中，有技术的变革，有产品的变革，更重要的是渠道的变革。技术和产品的变革带来的是从上至下的逐步改变；而渠道的变革则给上下游同时带来翻天覆地的影响。

　　在渠道变革中，电子商务带给照明厂商的影响和阵痛，是首当其冲的，也是影响深远的。在刚刚过去的“双11”里，一天时间，淘宝和天猫交易额就达到571亿元，其中照明灯饰行业销售4亿元。电子商务来势凶猛，对照明灯饰行业的渠道也是冲击巨大。但是，照明灯饰行业的渠道价值还在不在？我认为是存在的。而且，照明灯饰行业的渠道要适应电子商务带来的变化，两者进行有机的结合，必然会发生更多美好的故事。

　　就我们来说，一直以来，各级协会和机构都密切关注着照明灯饰行业电子商务的发展，我们旗下的东方金鼎灯饰城也将主题定位为“电商总部”。这一切，都是适应时代需求而采取的措施。但是，仅靠我们单个的力量是不够的，需要照明灯饰行业众多有识之士的共同力量。

　　“一体双翼”O2O模式助力华北城腾飞

　　华北城国际建材家居广场副总经理 黎笋浩

黎笋浩

　　现阶段，建材家居行业线下卖场面临着“有商家，没流量”、“优惠促销无法推送”、“有用户，没互动”、“交易无法闭环”、“消费者是谁”等诸多问题。而线上商城所面临的问题也不在少数，如无线下体验空间；无安装、退换货、维修；无供应链、价格、服务控制权等。同时，随着消费环境和渠道格局及消费者对品牌的审美标准、购买决策的路径等的彻底改变，不少生产企业越发感到经营压力。

　　而新的全渠道全触点“O2O”模式，则以消费者为全程关注点进行渗透，在人与人、人与物、人与媒体高度互联的环境下，消费者的决策路径发生质的改变，线下线上不再是独立、分行的渠道。此外，“O2O”的意义在于将互联网的流量转换为现场的流量；“O2O”能帮助用户获取更丰富、全面的商家及其服务的内容信息；能更加便捷地向商家在线咨询并进行预售；能获得相比线下更直接消费较为便宜的价格。

　　“O2O”对厂商而言，能够获得更多的宣传、展示机会吸引更多新客户到店消费；推广效果可查、每笔交易可跟踪；通过在线有效预订等方式、合理安排经营节约成本；能拉动新品、新店的消费，使之更加快捷等优势。

　　在此基础上，华北城提出了“一体双翼”的O2O模式，其策略优化能实现：互联网门店化、门店互联网化、连接闭环等。华北城“O2O” 厂商先赢模式有三种途径：第一、联营模式；第二、直营模式；第三、租赁模式。通过资源整合、为厂商搭建平台、拓展营销渠道等方式，华北城望与合作伙伴携手实现双赢。

　　变革·机遇·共赢

　　上海齐家网深圳分公司总经理 方木亮

方木亮

　　目前，传统建材商家的经营困惑在于：1、成本过高，压力当道 ；2、市场同质化竞争激烈；3、用户行为习惯在改变；4、业绩普亏，难以为继等。鉴于目前的行业大环境，它们也在不断地想办法自救，包括商家联盟、收缩经营、发展电商等方案，但纯粹的电商也存在诸多的不足：1、网络人才匮乏、网销经验不足；2、网络诚信体系不完善，线上、线下断层；3、传统电商成本过高等问题，这些让实体商家甚是苦恼。

　　鉴于此，我们齐家网根据建材行业的特点，提出两点解惑之道：1、完美销售闭环策略；2、齐家互联网O2O门店、齐家商城、齐家团购活动等三大平台支撑，因此，与齐家合作的伙伴大可放心。未来，齐家网的发展策略：1、O2O模式的深入延伸；2、全面推进互联网门店的建立；3、加大各方投入力度。

　　不可替代且不可复制的海尔日日顺O2O平台

　　海尔集团青岛日日顺乐家家居贸易有限公司运营总监 顾莉颖

顾莉颖

　　海尔日日顺O2O平台的运营方式在目前来说，有其独特性和不可复制性。日日顺在2013年9月份上线以来，也取得了比较亮眼的成交，2014年开始，日日顺由日均几万的UV到目前已经发展成日均百万UV的OTO交互平台，同时注册会员也达千万以上。

　　此外，日日顺O2O平台有先进的RRS营销工具，如SEM、DSP、CPS、移动营销、大数据等。其中，精准的营销对接国内七大广告交易平台：Google -Double Click、淘宝Tanx、新浪SAX、百度、优土、秒针；1.2亿用户数据能为客户提供360度透视的信息。目前，日日顺商家营销工具有自动营销平台、云购顺、人人营销和商家自有用户数据管理。利用这些先进的工具，商家通过自动营销平台可直接进行促销发布等。

日日顺O2O平台的“广场O2O”能增加广场对商铺的支持与管理；能为更多的客户提供更好的服务；顾客能实现轻松购物且售后无忧。此外，借助海尔强大的品牌影响力及整合当地居家实力广场资源，海尔的网站平台可实现全程可视化，并可更好地掌控更多信息。

论坛亮点

　　与会嘉宾多大咖

　　由大照明全平台主办、河北邢台华北城国际家居建材广场协办的“中山论坛”暨“2014年中国照明灯饰行业O2O大会”有大照明全平台董事长蔡洪波，广东省照明电器协会常务副会长苏泽深，华北城国际建材家居广场副总经理黎笋浩，深圳LED品牌联盟会长赵小明，上海齐家网深圳分公司总经理方木亮，佛山照明副总经理解庆，亿光LED照明总经理李建南、木林森照明董事长助理朱云波，光为照明董事长周檀煜，珈伟股份、品上照明副总裁，洲明科技副总经理梅志敏，珠海绿金光电董事长张言彬、勤上光电总经办主任郑小梅等领导嘉宾悉数到场。

　　“O2O模式”被热议

　　论坛开始前，记者现场随机采访多位厂商得知，嘉宾们普遍看好“O2O模式”，并认为该模式是未来照明行业的主流营销模式。他们还向记者透露，希望通过“中山论坛”更深入了解“O2O”模式，寻求方法改变经营模式，跟上行业发展大趋势和大潮流，希望在此次论坛上能吸收到一些有价值的观点，在现场，主办方大照明全平台还组建了“大照明O2O论坛”的微信群，嘉宾们纷纷在现场扫一扫，加入讨论当中。

　　观点碰撞干货多

　　大照明全平台董事长蔡洪波，深圳洲明翰源副总经理梅志敏，木林森董事长助理朱云波，珈伟股份、品上照明副总裁刘克锋，光为照明董事长周檀煜，佛山照明副总经理解庆，品一照明董事长梁荣华，一声喊总经理贺平，光博汇董事总经理郭修、深圳前海光电总经理高明等领导嘉宾分别就“自身对照明灯饰行业O2O的见解”以及“对企业如何发展、发现‘O2O’模式”提出了宝贵意见。思想的碰撞所擦出的精彩火花让与会嘉宾纷纷感叹这场论坛的价值之宝贵。
 

　　文章来源：大照明 作者：佚名