)“春江水暖鸭先知”，在具有敏锐嗅觉的浙江照明市场，“LED照明”早已经不是什么新鲜词汇。2月20日，国星光电浙江运营中心总经理郭效军在接受本报记者采访时坦言，LED照明在浙江市场早已快速渗透，各大品牌争相抢夺乡镇网点建设，这是当前的市场形势。

郭效军用了三个词语形容浙江LED照明市场的表现：“接受早、接受快、接受广。”近年，各大照明品牌争相涌入浙江市场，这些品牌对市场的投放力度很大，如今厂家与商家明显出现了“僧多粥少”的局面，对终端市场的争夺很激烈。对于这种形势，郭总感触颇深。

纵观去年国星光电浙江运营中心的网点建设，其建设成功率在85%以上，究其原因，主要还在于国星光电的产品品质优良、市场知名度高，商家们普遍看好国星光电。郭总自信满满地说：“只要商家卖国星光电的产品，都必能获得利润。”

对于产品销售，郭总表示：“国星光电的品牌定位是中高端产品，且产品质量可以信赖。2013年，国星光电在浙江市场销量好的产品是LED天花灯、LED筒灯等，主要原因是这些产品符合当前的市场需求，其次就是产品的质量稳定、性价比高、市场渠道政策也比较稳定，这都让客户非常放心。2014年，我们将会继续在这些产品上发力。同时，也会大力推广T5灯管、COB系列、吸顶灯等产品。”

在谈及接下来的市场规划，郭效军坦言，浙江照明市场依旧还有很多空白领域尚待开发。2014年，国星光电浙江运营中心的市场布局重心将是网点的优化、升级。在维护原有客户的基础上，加大力度填补市场空白区域，与现有各网点保持平衡，尽量避免网点的销售辐射出现交叉冲突。此外，国星光电还将在市场推广、市场政策、终端促销等方面有重大突破。