3月10-12日，以“精耕灯位，赢领终端”为主题的阳光照明2019春风行动暨店长导购集训会（河南站）在河南长葛锦华国际酒店顺利召开。会议由阳光照明河南河北大区总监刘方洲主持。

 阳光照明家居流通渠道总经理卢光军、电工事业部总监高级内训师梁彩雷、家居产品总监雷涛、新零售电商产品总监叶涛、高级内训师宋飞、北区总监朱云天、家居售后经理王从华，阳光照明河南运营中心董事长王萨斌、总经理宋健，阳光照明河南河北大区总监刘方洲、阳光照明河南家居、电工电器事务经理王磊，社群营销及新零售培训师罗海波，长葛美博家居建材城总经理徐娜以及来自河南各区域优秀的店长和导购们近150人参与了此次活动。  

 在前两天的培训活动中，阳光照明高级内训师宋飞对阳光照明“服务到家”方案，包括老客户营销技巧、营销管理应用、店面生动化促销、团队建设等进行了全面的培训讲解和具体要求规范，使接受培训的所有人员都明确了服务的定位和营销策略。

 会上，阳光照明电工电器事业部总监梁彩雷对自己加盟阳光以来的工作进行了分享，并对“电工电器产品知识”进行了详细讲解。他表示，阳光电工电器已经蓄势待发，2019年会强势进入集成电器市场，重点工作是“形象墙建设”、“千万单品策略”等。

 阳光照明新零售产品总监叶涛从智能行业发展趋势入手，细致分析了目前智能行业非常火爆的“语音控制”。据他介绍，阳光在智能领域的布局已经走在行业前列，今年阳光照明也会持续发力新零售，在新零售道路上做到“新零售、心有数”。

 此外，阳光照明家居产品总监雷涛、阳光照明家居售后经理王从华以及到场的阳光照明各位领导，分别就“各领域不同的产品知识和品质特点”进行了详细的讲解和分享，解决了所有到场的终端店长和销售员对店内产品基础知识不足的问题。

 社群营销及新零售培训师罗海波则通过一些成功案例对“怎么拓展社群营销、微信营销”的具体方法进行介绍，并和参与培训的销售员展开相关讨论，现场气氛活跃。

 参与培训的优秀店长和导购们纷纷表示，通过本次会议学到了非常实用的营销技巧，对于明确下一步的工作目标特别有帮助，愿与阳光照明携手共进，为新一年的目标去奋力冲刺。

 在3月12日的会议上，阳光照明家居渠道渠道总经理卢光军首先从行业高度分析 “当前经销商面临的机遇和挑战”时指出，品牌在于坚持和沉淀，营销在于对每个细节的聚焦。2019年，阳光照明在国内市场的战略进攻会更加强势迅猛。

 接着，阳光照明河南运营中心总经理宋健围绕以下六点进行分享：一、全面加强管理，减少工作上的失误；二、加大市场投入力度，助力各级经销商做大做强；三、进一步提升服务工作，将河南划分成六大片区，在每个片区设立专职的事务经理，做到有问题及时解决；四、紧跟厂家发展步伐，加强与阳光公司的沟通，及时反应市场信息；五、设立专职的售后服务人员，及时解决经销商的售后服务；六、科学管理，做好市场规划。

 此外，会上还为长葛、方城、内黄、通许、南阳等区域的优秀店长和优秀导购进行了表彰。作为优秀店长代表的长葛市李燕分享了自己的成功经验，赢得现场的热烈掌声.

 为了让大家全面了解阳光照明的河南市场现状和2019年支持政策，阳光照明河南家居、电工电器事务经理王磊从“阳光照明2018年度运营概况”、“客户服务管理”、“店面管理方案”、“样板店面方案”和“市场运营政策”等五个方面进行讲解。他表示，在过去的2018年，阳光照明河南市场在各级经销商的大力支持下实现销售业绩近2000余万，成功升级和新建23家专卖店，有力地提高了市场占有率和知名度。

 最后，阳光照明河南家居、电工电器事务经理王磊宣讲了“2019年店面日常和销售管理方案以及2019年合作标准”，并宣读本次会议的现场订货优惠政策。与会经销商踊跃报名，积极参加现场订货。至此，会议以现场订货500余万元的成绩圆满结束。

(文/图：马荣奎)