郑小梅，现任勤上光电股份有限公司市场部、销售部总监。2002年进入勤上，先后担任传统事业部国际市场负责人，商务部总监，董事长助理，销售部、市场部总监等职务;对LED营销策略、项目管理、订单管理、风险把控等拥有丰富的实践经验。

相对于其它行业，照明行业发展电子商务有其独特性和局限性，因此，即便目前电子商务在各种利好政策和各种有利条件的助力下，得到了“跨越式”发展，照明企业对电子商务依旧要理性看待。

目前，电子商务在灯具类产品里尚未完全打开局面，但我们亦不能否认电子商务作为传统渠道的有力补充，是未来照明企业渠道发展的一大趋势。因此，照明企业对待电子商务要做到“不冒进”、“不掉队”。同时，企业要根据自身的实际情况来选择在最恰当的时机进军电子商务，并探寻出最适合企业发展电子商务的一套具体方案。

随着资本的涌入，各照明企业间的经营压力和竞争压力越来越大，目前，照明市场也相对混乱。因此，照明企业在渠道建设中要做到“线上+线下两条腿走路”，把线上、线下的优势充分发挥出来，并将供应链的各个环节实现完美衔接。

其实，无论是何种渠道运营模式，适合企业发展的，就是最好的。但是，不管企业选取何种渠道运营模式，产品都是企业发展的基石。只有产品的质量、款式、价格等各方面都有比较突出的优势，企业无论在线上销售还是线下销售，都能获得市场青睐。

此外，厂商携手才能共赢。目前，电子商务对实体店的产品销售有一定冲击，因此，企业在发展电子商务时，最重要的一点是要切实保护好商家的利益。无论是选择传统渠道模式，还是钟情电子商务模式，厂商一条心都比单打独斗要更容易取得成功。