4月23-24日，海尔小管家智能照明2018年第一届经销商会议暨超级战神培训会在郑州银河国际酒店召开。

 海尔小管家智能照明营销总监杜丙文、渠道总监刘鹏、河南办事处经理胡展展、河南运营中心总经理王世龙、运营总监张鹏和来自河南各地的近100名经销商与会。

 在本次活动中，海尔小管家智能照明河南运营中心首先对与会的经销商进行了一天的培训。通过国内知名培训机构的授课，海尔小管家智能照明经销商团队的凝聚力得到极大的增强，感恩心态、服务意识和销售技能得到全面的提升。

 在第二天的经销商会议上，海尔小管家智能照明厂家代表对2018年河南运营中心进行授牌。

 河南运营中心总经理王世龙表示，海尔是一个让人尊敬的品牌，海尔小管家智能照明在智能家居，物联网领域进行布局，顺应了时代发展趋势，当看到海尔小管家智能照明河南经销商团队的昂扬向上的精神面貌时，感到心里非常踏实，也非常有信心，相信海尔小管家智能照明一定能够在河南取得更大发展。

 海尔小管家智能照明营销总监杜丙文对海尔集团2017年取得的创新成果进行了分享。他表示，海尔集团目前呈现出高增长，高单价，高份额的喜人局面。他号召海尔小管家智能照明的经销商能够克服一切困难，紧跟海尔高速度发展的步伐，迎接海尔小管家智能照明的新时代。

 同时，他号召经销商勇于改变，敢于改变。并对经销商提出了三点建议:

 一、将此前纯粹的价格促销转变为品牌营销，把提高品牌影响力作为主要目标；

 二、由卖产品转变为卖服务，把海尔的服务精神传递给每个用户；

 三、由卖单品转变为卖成套，以提高客单价。

 接着，海尔小管家智能照明渠道总监刘鹏针对渠道建设和产品支持进行了讲解。在渠道建设方面 ，自去年3月份河南首次上市发布会以来，海尔小管家智能照明已经在河南建成专业网点60余家，2018年计划在此基础上翻一番，实现河南各市、县的全覆盖；在产品方面，海尔小管家智能照明把产品线扩展到家居，商照，浴霸，电工及流通等全品类领域，并组合性的推出产品，解决客户的灯饰搭配难题，周期性的爆款拉动，用尖刀产品抢占市场份额。同时，不断进行智能迭代升级，开启智能风暴，以求在传统照明向智能照明发展的道路上实现换道超车。

 接着，海尔小管家智能照明河南运营中心营销总监张鹏针对2018年河南市场操作计划进行了详细说明。他表示，营销和服务是运营中心的两大职责。针对大多数市、县的经销商想改变、想突破，而又不知道怎么建团队、做活动等一系难题，海尔小管家智能照明河南运营中心提出了为各级经销商提供“保姆式”服务的思路，在团队建设、营销策划、管理机制、市场投入、服务体系和库存管理上为经销商提升全方位的支持，不断的为经销商创造价值。这种理念得到全体销商的认同。

 在本次的活动中，与会经销商积极与厂家代表和运营中心进行沟通交流，及时解决合作中出现的问题，消除了心中的顾虑。

 为了迎接即将到来的五一黄金销售旺季，海尔小管家智能照明在这次会议上推出了力度空前的让利促销，与会经销商积极参与，本次会议取得圆满成功。

文/图：马荣奎  来源：大照明