会上，木林森照明常务副总刘卓从“传奇、使命、现在和未来”四个维度对木林森照明进行了全面解读。他表示，站在100亿的起点上，2019年木林森照明制定了更加务实的工作纲领：产品的品质之年，产品的颜值之年，渠道的基础之年。在国内营销上，木林森照明以“坚持、赋能、合力和聚焦”为方针，聚焦核心品类，聚焦重点市场，聚焦标杆客户，打造体系优、服务优、模式优的渠道支撑点。未来十年，木林森要实现千亿的目标。

 木林森照明鲁苏豫皖四省运营中心总经理刘奇在致辞中表示，有人说当前的行业形势是最坏的时代，但对于木林森照明来说，却迎来了前所未有的好时代。一方面，木林森2018年销售额达到了177.49亿，实现了新的跨越式发展；另一方面，木林森照明河南市场2018年销量实现了100以上的增长幅度。在新的一年，木林森照明鲁苏豫皖运营中心将会进一步提升服务职能，助力各级经销商做大做强。

 接着，木林森照明流通渠道全国营销总监李贤君针对2019年流通渠道市场操作规划和春季新品进行了介绍。他从战略和战术层面对“谋定而动 抢战终端”的主题进行了全面解读，让与会经销商明确了目标，理清了思路，坚定了信心。

 木林森照明河南市场取得的喜人成绩离不开经销商的努力，这次会议上还对一批优秀经销商进行了表彰。新野，遂平，信阳明港，长葛，沁阳，灵宝，叶县，平顶山，镇平，郑州，鲁山，鹿邑，新乡，南阳，唐河等近20个区域的经销商由于在品牌推广、专卖店建设、展架投放和服务方面工作突出而受到奖励。郑州海超商贸2018年销量突破了400万元，成为了木林森照明河南市场的销售冠军，也受到了表彰。

 最后，木林森照明河南运营中心总经理孙鹏对河南市场规划和支持政策进行了讲解。他表示，2019年木林森照明河南市场将会继续贯彻标杆经销商的思路:一是打造一批。即树立标杆市场，聚焦资源打造一批优势市场；二是影响一批。即通过标杆市场的示范效应，影响一批二梯队市场，同时促进空白市场的招商工作；三是促进一批。即通过第一、第二梯队的示范作用，由局部优势发展成到全国优势市场建立。同时，将严厉打击窜货，规范市场行为，为经销商营造良好的市场环境。

 据了解，木林森照明河南市场2018年实现3000万以上的销售业绩，并在家居零售，流通渠道，商用照明和地产集采等方面全面发力，受到了业内经销商的高度关注和认可。为了迎接春季行情的到来，在本次的经销商会议上，与会经销商积极参加现场订货。至此，会议以现场订货500余万元的成绩圆满结束。

（文/图：马荣奎）