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雷士照明“豫”行千里,燃爆春团!
2019/3/9 11:43:31   来源:大豫之光-河南照明灯饰行业主流服务平台!河南照明行业门户网站!   阅读:
 
内容摘要: 3月5日,雷士照明零售事业部迎来了河南的经销商。早上9点,河南团队准时进入会场,近150来自河南各地的经销商现场认真聆听新品及订货政策介绍。  雷士照明河南运营总监李江

 3月5日,雷士照明零售事业部迎来了河南的经销商。早上9点,河南团队准时进入会场,近150来自河南各地的经销商现场认真聆听新品及订货政策介绍。

 雷士照明河南运营总监李江涛认为,市场需求旺盛的阶段靠胆量,市场需求饱和的阶段靠团队。他针对2019年市场环境进行了分析,对现场的经销商也提出了三点要求:

 1、 加强门店团队建设,在传统的“夫妻店”形式上进行升级,经销商的经营水平提升(主要表现在经销商思维、团队管理、薪资考核等),强调留人、育人的重要性。

 2、 加深经销商推广意识,雷士照明河南运营中心将建立2000平工厂购展厅,有利于开展设计师沙龙活动,帮助河南市场经销商组织大型促销活动,月月开展区域联动促销活动,降低经销商活动的投入成本。

 3、加强核心经销商培养,淘汰不愿做活动、完不成订货任务、跟不上运营中心前进步伐的经销商,重点支持认可雷士平台的经销商家人们。

 雷士照明华西一区大区总监邢文涛针对19年春季团购政策及产品进行了详细的介绍。他表示,2019年公司贯彻实施“532”战略,即:50%全国货品统一,30%区域货品统一,20%经销商自选。

 

 他强调,现在的市场想要生存下去,就要为客户提供优质的服务,需要门店建立团队;互联网平台的应用,微信小程序的营销互动要增强,让更多的经销商依托微信小程序开展推广业务。

 雷士照明河南运营中心董事长曾平、河南运营中心家居操盘手李江涛、零售事业部南区营销中心负责人俞士贵,为了保证完成春季团购任务,深入展厅做动员讲解。

 同时,现场产品经理针对春季产品卖点做详细的介绍,就新品的新材质、新功能进行现场演练展示和体验互动,帮助经销商家人们提供产品专业的解答。

 为了交流经验,活动还特别邀请河南固始雷士照明代理商邹关河分享经验。邹总专注经营雷士13年时间,是雷士的“铁杆粉丝”,2018年固始雷士照明家居销量位居河南第一名。他表示,目前经销商一定要注重销售过程中的三个环节:

 1、售前。商家要将意向客户进行A(紧急用灯客户)、B(3个月以内用灯客户)、C(3个月以上客户)三类客户精细化管理,为客户提供专业电路规划、开关布点设计等免费服务,让客户感受到雷士照明的专业。

 2、售中。在门店接待中,导购人员要全程热情接待并解答客户提出的异议,为客户提供专业的灯饰搭配设计方案,一定要提供最优质的服务来感动客户。

 3、售后。商家一直坚持做免费上门安装、免费上门清洗、终身免费售后服务。他坚信,做生意就是做口碑,在市场有口碑了,生意自然就好了。

 据了解,在这次“豫”行千里,燃爆春团活动中,雷士照明河南运营中心现场订单目标达成率109%,现场订单金额2400万元,实现了2019年的良好开局。

来源:雷士照明

 
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