汇聚梦想 共创辉煌

——宾琪照明2020年终答谢会暨优秀经销商颁奖典礼纪实

 霸王级寒潮来袭，依然难挡宾琪照明各地经销商的热情如火。12月28日—29日，以“汇聚梦想，共创辉煌”为主题的宾琪照明年终答谢暨优秀经销商颁奖典礼在郑州新郑市兰溪酒店举行，来自河南、山东、山西等地的近百位优秀经销商共聚一堂，赏绝技品美酒，学新知谋发展，其乐融融，其情洽洽。

▲经销商合影留念

 为期两天的会议，以文艺演出、新媒体时代下的短视频营销实战培训和优秀经销商颁奖典礼为主轴，融合精彩节目、学习知识和奖励先进于一体，既为大家提供了精神享受，又赋能各地经销商更为先进的营销技巧。同时，也回顾了2020年宾琪照明发展过程中的大事记，无论是合作已久的老朋友，还是新加入的代理商，都对此次盛会赞扬有加。正如一位宾琪照明的忠实客户所言：“别管市场怎么样发展，跟宾琪合作，就两个字---真诚!”

▲宾琪照明总经理魏盼讲解抖音营销实战技巧

 ▲优秀经销商颂奖

董事长访谈录

 大豫之光：整个2020年，宾琪照明的发展速度大家有目共睹，请程总介绍一下详细的经营情况。

 程德亮：2020年是比较特殊的一年，我们在市场营销方面的活动并不多，市场的走访也很少，只在夏季到豫南出差一次，因为大家对市场持观望态度，不敢扩张。
在此情况下，宾琪照明的年度目标也做了调整，并制定了切实可行的市场规划 。在销量方面，预计到年底，宾琪照明在河南市场的销量可以突破1000万，在专卖店的开发方面，宾琪照明今年新开发客户23家，总体成绩还是令人满意的。

 大豫之光：市场开发动作力度不大的情况下，宾琪照明新增23家专卖店，如何做到的？

 程德亮：新增的23家专卖店，有5家是通过我们运营的抖音号吸引过来的，短视频营销的效果不容忽视；更多的是通过老客户转介绍，也就是老带新，我们认为，尽心尽力真诚对待老客户，大家自然会诚心诚意推荐新客户；另外，也有一些专卖店，是通过微信公众平台宣传和业内朋友转介绍的，在此呢，我向所有帮助宾琪发展的朋友们，道一声感谢！

 大豫之光：如此逆市飘红的表现，您认为主要的原因有哪些？

 程德亮：宾琪照明，是我们自主的品牌，寄托了整个团队的全部心血和期望，我们不可能不投入精力，因为这是自己的孩子。我们后半辈子的寄托，就在宾琪照明身上，无论如何，我们必须全力以赴把宾琪照明打造成大众品牌。
另外一点，到了我这个年龄，做生意交朋友，唯有真诚待人，大家和衷共济，寻找志同道合者，一起做事业。

 大豫之光：明年，公司有什么具体规划？

 程德亮：明年的工作主要有三部分：扶持老客户，今年因为疫情的原因，许多应当落地的营销方案，都没有开展，明年的主要工作是帮助老客户挖掘市场潜力，提升门店的知名度和销售额；第二部分，是调动各方资源，让更多的朋友了解宾琪照明，加盟宾琪照明，我们的经销商团队将会越来越大；第三呢，我们根据市场反馈和研判，决定再做一个自主品牌——《西蒙美家》照明，定位略低于宾琪照明，为了满足市场不同档次的需求，提升产品在市场上的见面率。

 大豫之光：这次年会，前前后后的营销色彩很淡，程总为什么如此安排？

 程德亮：感恩陪着宾琪照明一起成长的经销商，他们辛苦了！感谢为宾琪照明的付出和支持!这次年会，就是为了让大家聚一聚，加深彼此的感情。一年到头了，平时大家也都很用心，难得聚在一起，看看节目，放松一下，所以就没有安排其他的营销活动。宾琪照明的优秀经销商，彼此就是一个大家庭，既然是年会，就不要搞那么多的压力，放松为主。

 大豫之光：程总对于2021年的照明市场，有什么判断？

 程德亮：两个方面来看，一是我们国家的疫情控制工作做的非常好，2021年的国内经济将平稳恢复，大家的消费意愿将会增强；二是从我们的观察，从乡镇到县城，各地的新楼盘陆续交房，照明产品的需求量还很大，市场的需求是客观而且巨大，我们对此要保持信心。另外，电商平台对于实体店的冲击会减弱，消费者会越来越理性，一分价钱一分货，好产品终将赢得市场青睐；而且，对于电商平台的监管措施，也将会越来越严格，这客观上有利于实体店的发展。

 大豫之光：在此，感谢程总对大豫之光新媒体平台的信任、关注和支持！祝愿宾琪照明在新的一年里更上层楼！

文/图：王留辉