信阳市位于河南省最南部，东连安徽，西、南接湖北，为三省通衢，是江淮河汉间的战略要地，豫南的政治、经济、军事、文化、教育、交通中心，鄂豫皖区域性中心城市。

        信阳市的灯具商户有150余家，主要分布在信阳国际商城、国际建材港、荣基广场、新建街、新华东路等区域。信阳国际商城专业做灯具的商家有48家，盛邦灯饰在该市场有两家店面，分为零售店和专业工程店，总面积2000余平方米，代理雷士、亿光、特优仕等数十个品牌，是信阳市经营面积最大、代理知名品牌最多的商家。

　　据悉，盛邦灯饰的“细分销售渠道”、“管理精细化”等一系列运营模式均走在河南照明行业前列。国际商城是整体家居照明品牌的聚集地，欧普、秋田、TCL、美的、冠华、华泰、澳克士、德力西、科朗等10余个行业比较活跃的品牌均在此。信阳市场中，商业照明品牌雷士、亿光、特优仕、朗士、达美、嘉美、企一等表现比较突出。

▲小分队在信阳国际商城合影。

▲小分队与郑州新明亮照明总经理程德亮（中）、德士尼河南区域经理关凤合影。

　　信阳市国际建材港专业灯具商家大概有20多户，欧普、佛山照明、钜豪等品牌表现较突出。电工品牌中福田、飞雕、公牛等在信阳市场的表现比较强势。该市场佛山照明的分销商张明辉对佛山照明的产品非常满意。他表示，佛山照明不仅产品质量好、性价比高，售后服务也做得不错，可以及时解决经销商遇到的问题，消费者对佛山照明的认可度也是很高。小分队在该市场巧遇郑州新明亮照明总经理程德亮和德士尼品牌区域经理关凤，据德士尼的关经理透露，他们也在走访市场，目的是为了更加地深入到渠道，经过一系列的活动，德士尼在河南也取得了不错的成效。

▲河南小分队与信阳东兴灯饰总经理喻恒波（中）合影。

　　荣基广场大概有30多家灯具商户，主要的品牌有雷士、飞利浦、朗能、西蒙等。小分队拜访了东兴灯饰总经理喻恒波，据他坦言，东兴灯饰主要代理飞利浦、史福特、业电等品牌。对于如何解决当前电子商务对传统渠道的冲击，喻总认为，商家要进行品牌和产品的整合，把电商和传统渠道进行有效结合，只有这样，厂商才能更快地做大、做强。

▲河南小分队与信阳佛山照明和福田电工的总代理周建新（左二）合影。

　　新建街和新华东路等街道沿线分布有商户30余家，灯具大世界和建新照明是该区域零售和批发的实力商家。灯具大世界从2002年开始做欧普照明，以零售和工程为主，到目前为止已经发展成为河南欧普照明体系中的核心商家之一。建新照明是佛山照明和福田电工的代理商，这两个品牌在信阳市场都有较高的占有率。建新照明总经理周建新认为，目前，消费者对LED照明的认识还远远不够，所以市场需要加强引导，提高消费者的购买意识。

▲信阳市佛山照明和福田电工的总代理周建新（右）添加大照明官方微信。

▲河南小分队与信阳灯具大世界总经理李岳连（中）合影。

　　小分队在走访信阳市场过程中发现，信阳市场的商家普遍喜欢开大店，目前信阳市场中1000平方米以上的店面有盛邦灯饰、灯具大世界等四家，300平方米以上的店面近20家。其中信阳盛邦灯饰的店面最大，总店面面积近4000平方米。信阳市区域面积大、人口较多，信阳灯具商家善于学习，在经营模式上不断创新，让信阳照明市场焕发出前所未有的活力。

▲木林森信阳国际商城分销商、熠晟灯饰老板刘飞（右）添加大照明官方微信。