□ 文/欧阳明威

“能做什么不重要，重要的是做了什么”，2015年以来，大照明全平台火热开建的服务站实实在在地为照明行业服务做了实事，赢得各地商家盛赞。笔者对全国部分地区市场反馈信息进行梳理，并对“大照明服务站为行业做了啥”的提问，概括出以下3件实事：

1、整合行业资源。更好地服务终端照明市场，是大照明服务站建设初衷。除此以外，依托十多年的行业资源，立足终端市场，整合行业上下游厂商资源，成为大照明服务站服务照明行业的有力见证。

2、增进厂商交流。大照明全平台在全国各地拥有稳定的“粉丝”，且备受广大厂商肯定。除了大照明全平台举办的全国性大型论坛等活动形式，大照明服务站可为各地行业人士提供沟通交流行业动态的机会，加强对行业的了解。

3、切实服务线下。互联网时代，人们充分享受线上服务便利之余，他们更希望拥有完善的线下服务。大照明服务站建设延伸至县级市场，让终端市场亦可享受大照明全平台的“贴身”服务。

而各地大照明服务站又是如何服务照明行业的?他们分别为照明行业做了哪些实事?且听这些服务站负责人如何说。

河南永城服务站

整合灯具市场资源

永城市万家灯火总经理 夏拂晓

我们万家灯火主要代理名派照明，在永城市有500平方米的展厅，明年会在建材市场再增加400平方米的展厅。今年，我们新增加了迎合市场需求的高档蜡烛灯，其展示面积高达100平方米。未来，我们整体上依然以高端为主，继续发力家居、商照、工程等优势领域。

我从侧面了解过，大照明全平台是一个挺不错的平台，我看好大照明服务站建设。一方面，大照明服务站可以把最新的照明行业动态传递给商家和终端市场，让大家及时地了解行业;另一方面，大照明服务站整合市场资源，对我们终端客户很有帮助。在大环境不好的情况下，商家依然可及时了解行业，上游厂家可了解终端市场。

吉林松原服务站

经营线上线下市场

松原市居美灯饰总经理 毕静芝

居美灯饰自1998年开始建设和经营，最初以零售起家，一直以来，我们都是以零售为主。居美灯饰在松原市拥有面积达1500平方米和1200平方米的两个展示店，主要面向市区零售市场。我们在松原市场经营多年，拥有较为稳定的客户，不专门跑工程业务，但时有一些“找上门”的工程。

居美灯饰线下服务资源丰富，可为照明企业提供优质的线下服务。大照明全平台多年来服务松原市照明市场，拥有较好的口碑。居美灯饰签约大照明服务站以后，希望可获取更多的厂家资源，共同经营好线上、线下市场。

山东潍坊服务站

传播照明行业文化

潍坊市华尔登照明总经理 张丰铭

我进入照明行业已有15年，目前主要代理佛山照明和公牛品牌。1999年，我开始自建照明灯具店;2013年底，着手经营佛山照明潍坊市运营中心。整体看来，今年的生意比去年要好，我们的网点布局比较完善，但还需要加以整合和管理，比如进行客户分类、建设专卖店渠道、开发区域代理商等。

在我看来，无论国家、民族，还是我们照明灯饰店，都要有自己的文化。其实，我们都是在传播我们照明行业文化，包括大照明全平台和华尔登照明。签约大照明服务站后，华尔登照明将继续传播好照明文化。

湖南平江服务站

提升市场推广水平

平江县红辣椒灯饰总经理 龚新民

我进入照明行业已经超过5年时间，从最初在长沙帮别人打工，到4年前回到平江县开店。目前，我所经营的红辣椒灯饰店在乡镇市场已有100多家网点，以批发和零售为主。相比去年，今年的生意已经明显有好转，预计2015年我们的销售业绩为300万元左右。

大照明全平台专注服务照明行业，在平江县当地市场拥有较高的知名度。如今，红辣椒灯饰已经签约大照明服务站，这对我们提升市场推广水平有帮助。当地行业人士可到红辣椒灯饰交流行业信息，实现资源共享，这正是我们市场推广所需要的。