3月9日下午14:00，在上海虹桥国家会展中心5.2馆，一场围绕“照明行业渠道如何转型升级?”为主题的论坛正如火如荼地进行。据悉，此次论坛由大照明全平台举办，上海国际照明展览会承办，并得到了亚示照明、鸿雁电器、阳光照明、登陆者营销咨询公司、佛山南海照明协会的协办支持，新浪家居、云知光照明微课堂、五维资讯等对本次活动进行了现场报道。 

会议伊始，大照明全平台董事长蔡洪波致辞。蔡总表示，目前国内照明行业渠道还处在低级阶段，此次举办“上海论坛”，就是为了探讨照明行业渠道转型升级之路。随后，上海国际照明展主办方、上海云智展览总经理史晓枫对嘉宾到来表示热烈欢迎;江苏亚示照明董事长殷金兴作为协办单位代表也进行了致辞。据悉，此次论坛由大照明全平台副总经理彭安军、广州登陆者企业管理咨询有限公司总经理朱云波联手主持。

此后，“2016·上海论坛”正式开始，厂商嘉宾纷纷就自身的实际情况提出了各自的渠道营销思路，契合了照明行业的实际发展，让在场听众收获颇丰。

企业痛点?商家痛点?共同痛点?这样来解决!

广州登陆者企业管理咨询有限公司总经理 朱云波

我演讲的主题是“柔性营销——新经济时代营销探索”，为此，我从四个方面来阐述： 

第一方面，照明企业渠道建设的痛点：1、照明企业渠道建设成本越来越高，优质渠道已经成为稀缺资源;2、渠道维护成本越来越高，包括渠道调整和渠道更新;3、渠道的可控性越来越弱，经销商并不愿意被企业完全掌控;4、渠道商的“共享”欲望和企业的“独享”欲望，形成越来越强烈的矛盾;5、互联网时代，企业在线上线下的平衡点越来越难找。

第二方面，照明经销商渠道痛点：1、经销商觉得好品牌越来越难找;2、经销商认为厂家已不愿意和自己共患难;3、照明渠道到底属于谁的?厂家的?经销商的?4、商家自身渠道建设和掌控比较弱；

第三方面，照明厂商共同的痛点：1、厂商信任问题;2、“互联网”和“价格战”的问题;3、利益再分配问题，特别是线上、线下渠道互相交织。 

该如何破局?我认为，首先就是要实现价值回归，企业首先还是要做好自己擅长的事情;其次就是要实现“微创新”，包括模式创新、产品创新等;最后，要学会做好“轻营销”，即加强产品力建设，并以此为基础进行渠道营销;提升企业营销传播的内容深度，最终实现高转化率。

渠道一定要彻底扁平化

河南双欧光电总经理 刘建军

我曾经在企业干过，后来自己出来做经销商。所以，我对企业的渠道痛苦和经销商的渠道痛苦，都有深刻的感受。在我看来，省级代理商一定要做平台，然后放更多的“鸡蛋”到这个平台的“篮子”里，特别是那些优秀的、单品突出的“鸡蛋”。 

同时，我们要把省内渠道彻底扁平化，直接扁平到乡镇、农村，向那些互联网企业学习，甚至把“直销”也用于渠道销售之中，才能真正掌控渠道，并用服务附加值提升渠道价值，把平台做大做强，彻底掌控渠道商自己的命运。

                                   文章来源：大照明网