行者无僵 信用立市
——记500强经销商，郑州市潮汕商会常务副会长，郑州工商联照明灯饰商会副会长，郑州科彩照明电器有限公司董事长林从芝先生
文／马荣奎
当机立断 改行卖灯
上个世纪70年代，林从芝先生出生于广东省潮州地区一个殷实的农家。有人说，父母是孩子的第一任老师，而家庭则是孩子接触的第一个社会，一个孩子成长的环境就是他今后发展的钥匙。林从芝先生的父母一直从事着食品的生产、加工及销售，在家庭的熏陶及父母的言传身教下，聪明伶俐的林从芝在很小年纪就帮助家人打理生意并成为父母和兄长的得力帮手。也就是在那个时候，一颗希望的树种在他的心里种下，并随着年龄的成长而开始发芽生根，直到有一天长成了参天大树。
1992年，改革开放总设计师邓小平的南巡讲话，犹如一股春风，吹遍了大江南北，让整个中国经济爆发出空前的活力。林从芝家中的食品公司也随着中国的经济一起迅猛发展，销售覆盖面迅速扩大到国内各地。同年，林从芝为了开拓市场而来到了有着深厚历史文化积淀的中部城市——河南郑州。经过深入的市场考察、调研分析之后，林从芝当机立断，决定放弃多年从事的食品行业，转而进军灯饰行业。
行者无疆 智者无惧
换行又换地，这是生意上的大忌。林丛芝的这个决定，在当时很多人看来是不可理喻的。常言说：隔行如隔山。潮汕人也有一句非常有名的熟语——生事勿做，熟事勿忘。20世纪90年代的中国灯饰行业还刚处于雏形阶段，远没有食品行业那样可以让人看到更美好的前景。那时不但做灯的极少，而且用灯饰的人也极少，因为在那个时候，中部的大多数农村还没有用上电，更不用说买什么昂贵的灯饰产品了。
但在林从芝看来，正是因为当时灯饰行业刚刚起步，做灯的人少，用灯的人少，所以才潜藏着食品行业所无法比拟的发展空间。正所谓行者无疆，智者无惧。林从芝说做就做，刚开始，他像一般的创业者一样，先从一家小店做起，一边做，一边了解灯饰行业的特点，再把以前做食品生意的经验融汇贯通。功夫不负有心人，小店在林从芝的精心呵护下，销售业绩一路攀升，生意像雪球一样越滚越大。1994年，郑州市科彩照明电器有限公司正式成立了。
随着经济的发展和人们生活水平的不断提高，做灯饰生意的人越来越多，灯饰行业的市场空间越来越大，被人们称为21世纪的朝阳行业。1999年，中山市古镇镇成功举办了第一届灯饰博览会，开创了“小镇办大展”的历史先河。自此，中国灯饰行业的发展正式进入了快车道。林从芝的企业也随着灯饰行业的突飞猛进而快速发展。
诚信待人 童叟无欺
近年来，随着灯饰行业竞争的日益激烈，林从芝深刻地意识到：品牌化、专业化、规模化、人性化已成为今后发展的必然趋势。凭借多年建立起来的扎实基础，科彩照明以市场为导向，审时度势，整合资源渠道平台，优化经营结构，建立利益共同体，视员工、经销商、供应商为科彩利益共同体的一员，本着利益共享、命运共同的原则共同发展。到目前为止，科彩照明已在河南开设了三家主营店，营业仓储总面积达10000多平方米，并在郑州购地50亩，计划用三年的时间建成仓储、配送一体化的物流中心，帮助广大经销商改造网点，以品牌形象店、连锁店的模式抢占市场，向着研、产、供、销一体化的方向迈进。
除此之外，林从芝还非常重视企业文化建设，在公司内部建立了一整套的长期激励机制，并在整个灯具行业率先施行了“工龄性特殊津贴”的特殊福利政策，让每一个员工对公司产生归属感的同时，把自己的职业生涯规划融入公司发展的战略规划。林从芝视人才为公司最大的资本，为了丰富员工的业余生活，他让企业文化中心不定期的组织员工分批次、分阶段的参加“野外拓展训练”，并举行各种类型的文体活动，如登山旅游、演讲比赛、知识竞赛、文艺晚会等。
一位哲人说，路是脚踏出来的，历史是人走出来的，人的每一步行动都在写自己的历史。每一个人都是自己命运的缔造者。回首走过的路，林从芝以实际行动诠释着成功的真谛。诚信待人，童叟无欺。他一直把这句话当作自己的座右铭。作为一个优秀的潮商，先辈诚实守信、开拓进取的思想一直激励着他。在他看来，诚信不仅是做人最基本的准则，也是一个人最好的名片，它是一种责任，更是一种力量。在早期卖灯时，一些灯饰厂家因为转行而对客户的承诺无法兑现时，他就自己掏钱让客户满意而归。他说，客户的利益是至高无上的，答应客户的事情一定要办到。
现在的林丛芝一边自己办厂，一边也做经销商。此外，他还进行多品牌运作，多元化经营，而且经营得有声有色，游刃有余，无一不显示着一个潮汕人独特的人格魅力。 |
