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李伟杰:做好准备,迎战节日灯市场旺季!
2019/12/19 9:51:34   来源:大豫之光-河南照明灯饰行业主流服务平台!河南照明行业门户网站!   阅读:
 
内容摘要:      李伟杰:河南伟兰照明工程有限公司总经理, 公司主营城市及道路照明工程施工、节日亮化等。       节

 

 
 李伟杰:河南伟兰照明工程有限公司总经理,
公司主营城市及道路照明工程施工、节日亮化等。
 
 
  节日灯这一细分领域,与照明行业其他品类相比,存在着明显的差异。首先是核算周期,以每年三月份至次年二月底为一个节点;其次是旺季时间短,存货要求量大;还有一点是受政策影响较大。
 
  随着春节的临近,节日灯市场日趋升温。无论是在工程渠道还是流通渠道,节日灯都受到的越来越多客户的关注和应用。长期以来,伟兰照明(誉美照明)坚持深耕节日亮化、景观亮化、庆典灯饰这一细分市场,在专注的同时力求做到更加专业。截止到目前,我们积累了500余家客户,并保持良好的合作。
 
  今年受国家相关政策影响比较大,一方面国家对脱离实际、盲目兴建景观亮化设施,搞劳民伤财的“政绩工程”、“面子工程”进行整顿,另一方面市场竞争日益激烈。对节日灯的经销商也提出了新的考验。在此前提下,我们将常规产品备足货源,而个性化产品暂时不做大规模存货,而要根据市场的实际需求,因势利导,积极做出应对。
 
  总体上,这两年无论是对于行业,还是对于我们誉美,都面临着调整的机遇和挑战。从经营的角度而言,我们需要转变思路,由单一的产品供应商,到整体设计、施工方案的提供商和服务商转变。只有如此,才可以提升整个公司存在的价值,为客户提供更多附加值。另外,在公司的资质层面,我们已经具备施工三级资质,尚需要加强设计资质的提升,为公司下一步的更高水平的发展,奠定基础。
 
  因此,我们在接下来的工作中,重点会聚焦于以下几点:一是提升设计能力,加强在设计层面的投入,无论是人才引进、标准制定,还是积极配合甲方的要求,都会倾注更多精力;二是在具体工程项目上,围绕着节庆灯饰产品,在公共项目、公司开业庆典、公园、文化广场、酒店等领域进行深度挖掘,提供专业性、个性化的解决方案,以专业水平赢得甲方认可;再次是与下游客户进行常态化、深层次的沟通,帮助下游客户赢得当地市场的工程项目,优势互补,共赢市场。
 
整理/王留辉 
 
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