从亚示照明自身的销售情况来看，今年我们属于稳中增长，稳扎稳打的状态。

这源于我们的销售渠道基础稳固，当然也跟公司产品属性有关。亚示照明专注于户外亮化工程领域，成立三十年来，已成为业内为数不多的拥有从压铸、钣金、喷涂、贴片、装配到最终产品测试的全套生产工序的企业，技术基础雄厚，重生产轻营销的经营特点，也使得其在市场表现方面，扎实推进平稳发展。

目前，我们的政策是要在河南全省十八地市设置独家代理制，至于县一级的市场，由所在当地市级代理来操作，我们河南运营中心会给予人员和政策的辅助。当前情况是我们已经在绝大多数的地市寻找好了合作伙伴，有个别地市没有合适人选的我们宁可空着这块市场，我的原则是宁缺毋滥。

在此，我想谈谈我们的具体看法和做法。我认为，当前无论是社会环境还是照明行业领域，大家好像人心比较浮躁，一心只想赚快钱，规则意识淡薄，面临诱惑难以把持。

所以出现了很多的照明企业或者品牌昙花一现的现象，品牌意识淡薄，一味追求所谓的量，质量把关无底线，销售规则无底线，这种企业是注定长久不了的。

我们亚示照明从总公司老板的为人处事风格到厂家的产品，都是秉承宁缺毋滥的原则，厂家严把产品质量关，不达国家标准的产品坚决不做，我们河南运营中心坚守渠道营销原则，守住底线，严把规则关。

首先是以身作则，做出表率，从运营中心、市级代理到县级经销，大家将游戏规则设定好以后，互相监督，严格按照规则办事，保证每一层级的利益，只有这样，行业健康发展才有希望。

比如，我们会在每家市级代理商预存价值5000元起左右的货物，这部分货款在合作期内永不结算，目的是防止运营中心自己串货，抢地市代理的生意，地市代理商一旦发现运营中心有串货行为，就可按照预先设定好的规则，扣掉货款。没有规矩，不成方圆，道理大家都懂，但要落到实处，拒绝诱惑，需要极大定力，亚示照明将稳守底线，持续推进渠道健康化发展。

鉴于亚示照明三十多年的技术积累，我们厂家每年都会有一定数量的产品更新，以便更好的迎合市场需求，明年我们将在太阳能路灯方面有所行动。公司总部结合市场实情、并依据自身优势，将在灯头和控制器两方面进行标准化，对标其他品牌，推出符合市场需求的高品质产品。

当然，亚示照明一直走品牌路线，价格方面自然和一些求短平快的企业比不了，这一点，我们也心知肚明。总之，营销没有花招，唯有基础牢固，规则清晰，方可走得久，走得远。