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【商家说】刘远望:营销没有花招,守住底线是关键!
2019/11/30 11:47:02   来源:大豫之光-河南照明灯饰行业主流服务平台!河南照明行业门户网站!   阅读:
 
内容摘要:从亚示照明自身的销售情况来看,今年我们属于稳中增长,稳扎稳打的状态。   这源于我们的销售渠道基础稳固,当然也跟公司产品属性有关。亚示照明专注于户外亮化工程领域,成立三十年来,已成为业内

从亚示照明自身的销售情况来看,今年我们属于稳中增长,稳扎稳打的状态。

 

这源于我们的销售渠道基础稳固,当然也跟公司产品属性有关。亚示照明专注于户外亮化工程领域,成立三十年来,已成为业内为数不多的拥有从压铸、钣金、喷涂、贴片、装配到最终产品测试的全套生产工序的企业,技术基础雄厚,重生产轻营销的经营特点,也使得其在市场表现方面,扎实推进平稳发展。

 

目前,我们的政策是要在河南全省十八地市设置独家代理制,至于县一级的市场,由所在当地市级代理来操作,我们河南运营中心会给予人员和政策的辅助。当前情况是我们已经在绝大多数的地市寻找好了合作伙伴,有个别地市没有合适人选的我们宁可空着这块市场,我的原则是宁缺毋滥。

 

在此,我想谈谈我们的具体看法和做法。我认为,当前无论是社会环境还是照明行业领域,大家好像人心比较浮躁,一心只想赚快钱,规则意识淡薄,面临诱惑难以把持。

 

所以出现了很多的照明企业或者品牌昙花一现的现象,品牌意识淡薄,一味追求所谓的量,质量把关无底线,销售规则无底线,这种企业是注定长久不了的。

 

我们亚示照明从总公司老板的为人处事风格到厂家的产品,都是秉承宁缺毋滥的原则,厂家严把产品质量关,不达国家标准的产品坚决不做,我们河南运营中心坚守渠道营销原则,守住底线,严把规则关。

 

首先是以身作则,做出表率,从运营中心、市级代理到县级经销,大家将游戏规则设定好以后,互相监督,严格按照规则办事,保证每一层级的利益,只有这样,行业健康发展才有希望。

 

比如,我们会在每家市级代理商预存价值5000元起左右的货物,这部分货款在合作期内永不结算,目的是防止运营中心自己串货,抢地市代理的生意,地市代理商一旦发现运营中心有串货行为,就可按照预先设定好的规则,扣掉货款。没有规矩,不成方圆,道理大家都懂,但要落到实处,拒绝诱惑,需要极大定力,亚示照明将稳守底线,持续推进渠道健康化发展。

 

鉴于亚示照明三十多年的技术积累,我们厂家每年都会有一定数量的产品更新,以便更好的迎合市场需求,明年我们将在太阳能路灯方面有所行动。公司总部结合市场实情、并依据自身优势,将在灯头和控制器两方面进行标准化,对标其他品牌,推出符合市场需求的高品质产品。

 

当然,亚示照明一直走品牌路线,价格方面自然和一些求短平快的企业比不了,这一点,我们也心知肚明。总之,营销没有花招,唯有基础牢固,规则清晰,方可走得久,走得远。

 
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