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魏传宝:变与不变,“豫”见秋田!
2020/6/15 15:19:52   来源:大豫之光-河南照明灯饰行业主流服务平台!河南照明行业门户网站!   阅读:
 
内容摘要:   2020年注定是一个不平凡的年份,对于照明行业而言,尤其如此。行业发展至今,虽历经多次调整升级,高速发展的势头虽有减缓,但总体是上升的,大家均从中受益。时至今日,疫情冲击各

 

 2020年注定是一个不平凡的年份,对于照明行业而言,尤其如此。行业发展至今,虽历经多次调整升级,高速发展的势头虽有减缓,但总体是上升的,大家均从中受益。时至今日,疫情冲击各行各业,照明行业自身也到了深度调整期,接下来我们该往何处发展,是值得大家深思的话题,我结合秋田照明的实际情况以及近期的思考,与大家做个分享,希望能对行业有所启发。 上个月,我去了一趟中山,待得时间比较长,有半个月左右。期间,无论是在展厅还是酒店,甚至餐厅里面,我听到来自国内各地的经销商所谈论最多的有两个词:无主灯和磁吸灯。

 这意味着什么?背后的驱动力是什么?我的理解是,市场一直处于变化中,一线的动态最能说明问题。如今,随着消费者年轻化,家居照明的风格趋于个性化多样化;拼到最后还要回归本源——光的价值;我们必须拥抱变化,紧跟潮流,否则将会被淘汰。具体到秋田照明,我们着手进行几个方面的调整:首先是产品的风格调整,将重点突出轻奢、小美、新中式、北欧以及现代风格,概括为一个字:简。简约而时尚,迎合年轻人的审美观。

 其次是功能方面,我们从当前的热点话题中,有必要将筒灯、射灯升级,比如添加智能控制模块,注重提升光效的质量等等。年轻人越来越注重智能化和光效、光健康的重视,这是我们必须要洞悉的变化,唯有如此,才有机会把握市场,不至于被淘汰。 因为面临着上述调整,我们的展厅也需要重新设计和改造升级,设计方案已经敲定,当前正在紧张的施工中,我们相信,等到展厅焕然一新,产品更新之后,会带给大家不一样的惊喜。

 销售方式方面,我们今年年初开始启动线上,增加互联网销售工具,无论是针对加盟商的新品发布会,还是针对终端的直播带货,我们自认为,取得了良好的开端,这给予我们下一步加大网络销售极大的信心,随着不断优化运用这一工具的流程、技术和策略,秋田照明在网络销售的占比,无疑会加大。 上面谈的几点,是秋田照明顺应形势变化所作出的应对之策,是变;其实,我们还坚持两点“不变”。 

 一是品牌专卖店的建设和运营之路,不会改变。自2015年高峰时期的省内100多家专卖店,到目前的60家左右,许多人以为秋田是不是在缩减战线,是不是经营下滑了。其实,从整体营业额和品牌影响力两个维度来看,我们更加壮大。换句话说,单店盈利能力在增强,消费者对于秋田的接受度在提高。这证明我们的品牌专卖之路,是对的。

 为什么我们这么多年坚持走品牌专卖之路呢?核心的一点,是专卖店可以完整体现品牌形象,传递出整体的价值给予消费者,这是赢得消费者信任的有效途径。另一个“不变”的,是我们坚持为消费者提供专业价值,这么多年,我们一直坚守这个原则。我们不仅仅是销售照明产品这么简单,从顾客进店的那一刻,我们的脑海中就呈现一幅完整图景:如何设计搭配灯光灯具、如何安装售后、如何让顾客感到满意等等。这是品牌专卖经营者必备的基本功。因为消费者购买决策时,最大的影响因素在于我们是否专业:店面陈列,沟通话术,光效体验,安装售后等一条龙的解决方案。

 当然,秋田照明一直在路上,需要与时俱进,同大家一样,我们也面临着一些挑战:产品款式品类方面,我们需要陆续补充,使得产品款式、品类更加丰富,比如增加开关、浴霸、筒射灯等为消费者提供更多选择;另外,网络销售的确对于实体店的冲击很大,我们也在尝试着线上销售,但仅仅是开始,后续的商城也在谋划中,但是,我们坚信,网络只是引流传播工具,我们不可本末倒置,实体店的专业服务,才是核心。

 当前的经营大环境,不容乐观,我们照明行业经营者,更应该保持冷静和前瞻性,紧跟市场变化,及时调整自身的认知、思维和产品、渠道以及客户关系等全方位结构,以求生存谋发展。同时,也须保持乐观,毕竟,照明行业将长期存在,我们存在的价值不会消失。     (整理/王留辉)

 

 
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