电工行业在渠道建设中，涉及的层面很多，如果是操作中、高端的品牌，是需要大量人力、物力的。品牌做大、做强的过程，往往也是销售组织迅速发展的过程。从事电工产品运营十多年来，我带领过数百位区域销售人员，这些区域销售人员大多是在20—40岁之间，他们把自己最具激情和创造力的年代奉献给了营销行业，他们渴望成功，渴望业绩，并愿意为之付出努力，但是一旦有了业绩，拿到了自己理想的收入，下一步该做什么?我发现，很多人都陷入了迷茫，甚至开始放纵自己，这是许多中小企业营销人员普遍存在的现象。

一线销售人员的岗位最适合二、三十岁的年轻人，他们信奉“敢拼就会赢，付出就有回报”的理念，可以让人迅速成长，是一个离“老板”很近的职业，但是一线销售人员并非是一个可以终身从业的职业，在国内市场，你是否见过五、六十岁还在跑业务的业务员呢?

销售人员在职业高峰期过后，可选择的方向大致有两种：一种是创业做老板，而另一种是成为职业经理人，而这两种发展方向的要求，除了个人的业务能力以外，还需要有组织培养能力和管理能力。

如果你只有单兵作战的能力，而没有组织培养能力，一旦从一线市场退下来，你会发现自己职业转型很难，甚至无路可走!

不管你的业绩再好，这种危机意识始终要有，除了业绩要上台阶，职业发展同样要上台阶，否则，你将迟早面临这样的职业危机!