邱建卫，“中国十大品牌策划专家”、资深照明品牌营销策划专家、里程碑顾问创始人、昭信LED品牌市场规划总策划人，著有《LED照明应用市场突破》等多部专著。
“工业4.0”战略让我们看到了新一轮工业革命到来的可能，企业亦应借势这一“可能”，抢占先机，提高竞争力。随着LED照明技术水平的不断提高，其产品性价比也在进一步提升，抢占庞大的LED工业照明市场，成为一些LED照明企业积极发力的重点。那么，企业要怎样“调准”LED工业照明的“琴弦”，才能将LED工业照明演奏得更“好听”呢?
我希望切入此领域的照明企业思考以下八个方面：一、市场空间虽然庞大，但同质化竞争严重，个性化、差异化的需求如何满足?二、企业的资本实力、投入力度以及对各个照明细分领域的深入研究程度如何?三、客户来源有哪些?四、影响利润空间的企业项目管理能力有多强?五、LED照明企业的工业照明解决方案核心是什么?六、产品的研发和产品配套服务提供能力如何?七、人才的选取、能力配置如何?八、合作模式与推广模式是什么?
LED工业照明是目前LED照明应用领域中的蓝海市场，这个市场亟需被激活。LED工业照明是并列于商业照明、公共照明的另一重要照明领域，任何LED企业只要品类齐全、方案卓越、案例卓著，抓住机遇都有很大成功机会。LED工业照明也非常适合具有产品实力、资金实力、人才实力、技术实力等较强的LED照明企业，且这些企业很容易成为该领域的先锋企业。
在混乱的LED应用市场中，企业只要抓住工业照明的LED替换时机，高举“LED工业照明”大旗，直奔广阔的替换照明市场，一家或一批LED工业照明品牌企业定会突围。 |
