互联网时代，“圈子营销”开始沸腾，在不少人不断吵嚷着要经营利用圈子的时候，同样有一些人早已经渗透进圈子里，并发光发热。程小立，是个在照明行业摸爬滚打的周口人，属于他个人的逸阳灯饰店承接过河南建业漯河朋喜来登酒店、漯河千椒百味火锅店以及华润悦府售楼部等灯饰工程，而拿到这些熟知的大牌儿工程，“圈子”的力量功不可没。

让经销商发“光”，照亮背后资源
 

     2000年，最开始创业的程小立做的是NGN国际电工河南总代理，主营开关。发展过经销商的生意人都清楚，这并不是一件容易的事情。找到了经销商，在确保他成活的同时，也要使他可以发展成长，这就需要根据经销商的实际情况确定合适的战略。

    对于创业初期的程小立而言，发展河南的经销商，是他的首要任务，也是个不小的挑战。

     如今，四年时间，河南NGN国际电工经销商近百家，“跑市场，找店铺，根据经销商的情况，帮他们确定拿货量，制定经营策略，一开始很不容易，但是收获很多”，说起创业初始的日子，程小立记忆犹新，但他的言语中却并未有酸涩，反而“洋洋自得”。

     原来，这些经销商在他后来做灯饰的过程中，为他带来了意想不到的收获。“每个经销商都是一个资源库,我做灯饰他们也提供不少资源哩！”

     经销商在他的帮助下发展起来了，良好的合作关系，让程小立也享受到了经销商手中的资源。对于打算拓展店内业务，发展灯饰的程小立而言，这样的帮助可喜可贺。

爱好发“光”，书法成“圈”

     商人自古被认为满身铜臭，即便舞文弄墨，也容易被人当成附庸风雅，同样是个商人的程小立却在墨宝里独辟蹊径，既风雅了一把，也收获了商趣。

     程小立热爱书法，喜欢收藏书法作品，在他的朋友圈中，这一爱好并不是秘密，他时常参与国际商会书画院的活动，保存下来的活动照片，被他置于空间相册中，格外珍惜。

     但让人不曾想到的是，对书法的爱好将他拉入了更大的圈子，因为爱好集结在一起的人，相处起来多了份可爱。“平时聊天交流的时候，知道了我是做灯饰的，所以他们一有需要，就会直接找我”。

     就这样，因为对书法的热爱，无形中成了另外一个生意圈，这既在程小立意料之中，也在意料之外。如今的程小立，在华南城建材中心有自己的一家100来平的店面，已进入装修后期，打算在店内经营中式、欧式吊灯、吸顶灯、卧室灯等各种灯饰。

    除了做灯饰，程小立还承接酒店、茶楼、会所等各种照明设计工程，因为爱好结识的朋友，自然也给他的灯饰工程带来了效益，河南漯河市的千椒百味火锅店只是众多灯饰工程中的一例。

     在朋友相处过程中，程小立的厚道，也是他格外被垂青的原因，“利润差不多就可以，没必要那么贪心。”因此，不少有关售楼处、茶楼、商铺中的灯饰工程，朋友都喜欢找他或者跟自己的朋友推荐他来做。一来二去，圈子也越来越大。

跨界发“光”，资源整合

     因书法爱好和发展经销商形成的圈子，让程小立尝到了甜头。“这样的圈子是收获，那进入其他的圈子，再融合一下，我就可以获得更多的资源”，抱着这样的想法，程小立参加了不少商会、圈子的活动，“只要有时间，我就会参加，这是一种学习”。

     在程小立的个人空间里，可以看到他参加的最近的一次活动是由河南商报承办的第一届中原创业大会，谈话的过程中，他说到，很欣赏洛可可创始人贾伟的生活态度，热情恣意，很享受。

    抱着这样的享受心态，生活中的他还参与了车友会等各种群体，虽然不同行，但却带来了更广阔的资源范围，“参加车友会的群没多久就为我带来了一些客户，既享受生活，也不耽误生意”，说话中他轻松的表情和放松的身体动作，让人明白，他显然很享受这种跨界，这让他获取了不少渠道。

    虽然华南城的店铺在装修，但程小立的生意却并未停。秘诀在于，他早已把客户、朋友绑在了社交平台上，个人空间里商品、工程以及活动的图片展示，让他QQ上的2000多人随时都能与他进行生意洽谈。当然，程小立“图谋”的还有那2000多人背后的资源。

     现在，性格乐观，善于混迹圈子的程小立，更打算甩开膀子干一场，他准备明年初，让在华南城的商铺正式开业，明年年底跟合伙人注册成立公司，程小立说，“我希望注册自己的品牌，发展品牌连锁。”

    想法一直有，行动从未停。程小立一直认为，在照明行业里，明天，前途光明。

（来源：河南商报网）