“双甲”企业是怎样炼成的？

 ——访河南省泛光照明工程有限公司掌舵人杜红伟

文/马荣奎 

人物简介：

  杜红伟：1971年出生于河南长垣。现为河南省照明学会副理事长、河南省泛光照明工程有限公司董事长。他掌舵的河南泛光专注于城市、道路、景观等公共照明的设计与施工，拥有照明专项设计甲级资质，照明专业施工壹级资质，是国内为数不多的拥有“双甲”资质的照明工程公司之一。从1997年在郑州淮河路灯城的第一份灯具销售工作算起，杜红伟进入照明行业整整20年。他用20年的坚持打造出了一个耀眼的河南泛光，也创造出了许多个优秀的道路照明和夜景亮化工程。

 起步：从淮河路灯城开始

  90年代初，灯饰作为室内装修和点睛之笔则必不可少，市场需求已经形成并且发展势头猛烈强劲。作为先行一步的沿海城市温州、宁波等地及时抓住这个机会大上花灯，成为花灯生产基地，而足迹遍天涯的江浙商人则把这些造型别致、品种繁多的新玩艺儿带到包括郑州在内的全国各地。凭着江浙商人特有的集结意识，他们也在大学路安营扎寨和郑州当地的灯具店唱起了对台戏。由于他们在产品、价格上的优势，很快便赚得盆满钵流。看到灯具行业这么赚钱，本地和外地更多的个体户也便纷纷涌入，灯具店也一家接一家地开张，随着商户的不断增多，大学路灯具一条街，九州灯城，淮河路金泰成等市场相继成形。

  1997年，像郑州众多 “老灯人”一样，杜红伟的创业之路也是从淮河路金泰成开始的。淮河路金泰成是郑州第一个大型专业灯具批发市场，郑州一大批优秀的经销商都是在这里起步。正所谓，参天之木，必有其根。追寻杜红伟20年的“光明之路”，1997年或许可以算作一个原点。

  那一年，杜红伟在淮河路金泰成找了一份灯具销售的工作。主要做格栅灯，支架等光源类产品，生产厂家是南昌倍弛。尽管当时是处于卖方市场的时代，但对于刚刚进入这个行业的杜红伟来说，没有照明专业知识，没有销售经验，没有客户基础，业务也并不好做。回想自己从医学专业转行做照明的这段经历，杜红伟说，人生是一个不断选择和取舍的过程，选择的过程并没有对与错。只是一旦选择了，无论再难都要坚持下去。

 发展：靠设计方案赢得客户

  面对挫折，有人没有了方向，最终会选择放弃；而真正的强者会选择另辟蹊径，以寻求新的突破。无疑，杜红伟属于后者。入行不久，胆大、心细的杜红伟就发现了照明行业的一个问题：当时做室内灯的商家比较多，而做户外亮化的比较少；当时从厂家进货再转卖给客户赚取差价的商家比较多，而能为客户提供设计方案的比较少。

  八个月后，杜红伟结束了打工生涯，决定自己开店，定位于竞争较少的户外照明领域，以给提供照明设计方案立足。当时的店面位于淮河路金泰成最东区，上下两层总面积100余平方米，紧邻佑昌照明等几个当时的大品牌。1998年，河南泛光照明也随之成立，并成为当时国内较早定位专业户外照明工程领域的商家之一。

  万事开头难。回忆当时的情形，杜红伟说，一方面店面位置不太好，另一方面户外照明没有零售，客户主要靠去市场外找，经营压力相当大。面对重重压力，杜红伟坚信自己的选择是正确的。因为在他看来，纯粹的灯具买卖并不能达到自己的对照明事业的追求，而照明设计则可以把自己的思想通过建筑等具体的事物表达出来，通过设计的光才会有灵魂，这才是他所追求的照明事业。

  机会向来只会青睐有准备的人。依靠自己精心设计的图纸，他在众多的竞争者中脱颖而出，顺利拿下了他人生中第一个照明工程——郑州热电厂办公楼。近20年后的今天，在位于郑州苏荷中心8楼宽敞明亮的河南泛光公司的会客室，还保留着一张该项目完工后的实景照片。在杜红伟看来，这张照片有着非同寻常的意义。因为它不仅是河南泛光的第一个工程项目，这张照片也是郑州城市亮化的发展历程最好的见证。

  由于缺乏经验，公司成立初期经营并不太好。杜红伟说，三个月不出一单是很正常的事情，做工程一定要耐得住寂寞。

 腾飞：紧跟行业发展步伐

  通过夜景亮化设计去表现城市的人文与内涵。当夜晚来临，通过亮化设计使建筑散发出光彩，人们在经过的时候会被吸引，这才是城市亮化工程的魅力。在杜红伟看来，2000年是郑州城市亮化的分水岭。2000年以前郑州的城市亮化还处于起步阶段，呈现出整体项目比较少，体量也比较小的现状，也是河南泛光发展最困难的时期。而2000年以后，随着郑州城市建设步伐的加速，夜景亮化进入高速发展时期，夜景照明建筑起点高、规模大、进步快。

  为了让城市亮起来，美起来，2000年到2016年，郑州先后进行了5次大规模的夜景亮化。河南泛光照明全力参与其中，并打造出了一大批优秀的亮化工程项目：郑州地标性建筑有二七纪念塔、黄河风景名胜区炎黄二帝夜景照明工程等；办公楼照明有苏荷中心、楷林IFC、台商大厦、兰德中心、郑州传媒大厦等；综合体照明有锦艺国际轻纺城、路劲中央特区、京莎广场等；住宅照明有英地天骄华庭、洛阳名门城市广场、郑州阳光城住宅小区、美景鸿城等；医院照明有郑州大学第一附属医院2号病房楼、郑州大学第五附属医院病房楼夜景照明、郑东新区儿童医院夜景照明、河南省妇幼保健院、郑州市中心医院；市政道路及桥梁照明有金水立交、大石桥、郑州三环快速路、郑州东三环、郑州西三环、郑开大道等。其中有多个项目入围中照奖和中原照明奖。

  目前，河南泛光照明集城市及道路照明工程施工一级资质和照明工程专项设计甲级资质公司于一身，是河南乃至全国为数不多的“双甲资质”企业之一，业务涵盖夜景亮化，道路照明，楼体亮化等三大板块，在职员工120余人。如今，泛光人在大量的工程项目中丰富着自己，他们正在以时尚、大气的设计风范，精雕细琢的施工理念，成熟完善的售后服务保障开创照明行业的新篇章。

 后记：

  唯坚韧者遂其志，至凌云处总虚心。每天都要努力工作，杜总说，因为对于做照明工程的人来说，每天都是一场不可预知的战斗。锲而不舍，金石可镂。在我们看来，河南泛光之所以取得今天的成绩，靠的就是坚持：坚持对照明行业产生的无比热爱；坚持提高对行业的理解程度；坚持对市场脉搏的准确把握。近年来，不少商家都在工程项目领域寻求突破，或许，河南泛光的经验可以借鉴和学习。但笔者认为，河南泛光杜总坚韧、善思、低调、谦和的心态更值得学习。