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如果让你乘坐时光机，

回到2005年，

给你10万元创业，你会做什么？

如果第一年就亏掉6万，你会选择坚持吗？

或许，很多人会打退堂鼓，知难而退。

但，出生于河南焦作农村的张伟，不会。

因为，“继续回去开饭店，是不可能了”张伟如是说。

 对，你没看错，2005年之前的张伟，

在焦作老家帮着父母开了家小饭店。

起早贪黑，是家常便饭，8年时间，累是最大的印象。

空闲时，他到黄河大堤上开工程车，不辞辛劳。

四十五天，三十斤肉，掉了。

实在困得熬不住，就地而卧，短暂休息。

出生于1981年的张伟，中学没毕业，就随着亲戚去过南方。

一年的短暂外出，深深的感觉到了知识的重要性，

回来后，继续读书。

可是呢，有些人注定要做生意，张伟对于读书上学，“没天赋”

书只读了半年，张伟就和家人开起了饭店。

生意不忙时随村里人一起到黄河大堤开工程车。

三年后，张伟结婚了，小家庭已经成立，压力随之而来。

所以，饭店要经营，工程车要开，生活实属不易。

转机不期而至..........

2005年，跟随在郑州天荣国际建材港做灯饰生意的亲戚，

张伟开始接触照明行业。

当时，天荣建材港刚刚起步，知名度不高，入驻商户不多。

一面墙，先租下，算是安营扎寨了。

接着从温州进了一批开关，总价十二万，信心满满。

结果呢?市场残酷，信心差点崩塌。

库存啊！库存啊！

算好的利润，挺喜人！

海量的库存，太愁人！

不到两年，6万真金白银，付之东流。

何去何从？转。

别误会，张伟不是要转行，他是要换地方。

换到寸土寸金的淮河路金泰城，硬着头皮赌一把！

仅有一面墙。

这是一面改变商机的一面墙。

固定电话，没钱装。

桌椅板凳，没钱买。

依然是开关，哪里跌倒，就从哪里爬起来。

命运青睐勤奋者。

真爬起来了！

接连两年，随着客户口碑相传，张伟的生意越做越大。

从一面墙，到30平方米的整店，花了一年时间。

从30平米到225平米的天荣专营店，花了两年时间。

2016年，张伟决定将店铺整体搬迁至华丰灯饰界，

店面面积达到1200平方米！随后又在华商汇

拿下了1000余平方米的店面和4000余平方米的仓库。

团队也从最初的夫妻店，

到目前分工明确、彼此协同合作的20多名专业人员。

产品线越来越丰富，开关、商照系列、壁画灯、整体家居.........

产品档次越来越高端，从低端到中高端，完美逆袭。

十余年间，百渡之光服务过的客户总量达到6000家！

成功进入千万级照明经销商俱乐部！

“这个体量，在业内，微不足道啊”张伟的目标，看来更远大!

秘诀在哪里呢？ 你是不是有同样的疑问？

问起这个问题，张伟说，没上过几天学，不知道咋总结。

商誉第一，这是笔者在与之交谈过程中的感受。

“有些客户觉得我抠门，这难以避免。

因为，我只承诺我自己能够做到的事情，做不到的不会乱承诺”

从最初的无品牌，无定位，

到注册自有品牌“百渡之光”，逐步淘汰低端产品，

再到代理三生三世和百凯启程两大品牌，步步向前。

长期以来，灯饰产品的售后、寿命、损耗三座大山

常常压低经销商的利润，

伤害经销商的信誉。

张伟所代理的百凯启程，放出大招了，只换不修，三年超长质保！

而且，而且，你可能想不到，

连换货的运费都承担，还是往返！

从接触百凯启程，到整体拿下代理权，张伟花了整整2年时间！

在他看来，“产品稳定性，售后服务能否跟上，这些问题

没有把握的情况下，不能贸然出手”。

转战淮河路金泰城，张伟毫不迟疑！

返回天荣国际建材港，张伟毫不迟疑！

拿下华丰灯饰界四楼1200平方米的卖场，张伟毫不迟疑！

拿下华商汇5000余平方米的仓储展示一体的店面，张伟毫不迟疑！

今年，张伟36岁了。

心态，在经年累月的摸打滚爬中，悄然发生了改变。

身为三个孩子的父亲，他愈加成熟稳重。

带领着20多名员工，在激烈竞争的照明行业中一路前行，

他不能有半点闪失。

何况，还有许许多多的分销商朋友，他不能辜负。

所以呢，稳扎稳打，厚积薄发，不失为明智之举。

愿，行正道者得道，

愿，利他人者得利。

（文/王留辉）