欢迎光临大豫之光!     联系我们  |  加入收藏  
 
热点聚焦 您现在的位置:首页 > 热点聚焦 >
 
TCL照明王振林:重诺守信,善于吃亏!
2021/3/21 11:57:17   来源:大豫之光-河南照明灯饰行业主流服务平台!河南照明行业门户网站!   阅读:
 
内容摘要:重诺守信  善于吃亏 ——记郑州赛美照明电器有限公司总经理 王振林   文/马荣奎  王留辉  人物档案:王振林,1

重诺守信  善于吃亏

——记郑州赛美照明电器有限公司总经理 王振林 

 文/马荣奎  王留辉

 人物档案:王振林,1974年4月出生,河南省周口市人,中共党员。现为郑州赛美照明电器有限公司总经理,河南省照明灯饰商会副会长,郑州市周口商会理事,郑州市淮阳商会副会长。

  由其掌舵的郑州赛美照明电器有限公司是TCL家居照明、工程流通渠道河南运营中心和罗格朗开关郑州运营中心,中国灯饰电工行业500强经销商之一。公司多次获得罗格朗开关“全国十佳经销商”,“最快进步经销商”和TCL照明“全国优秀经销商”,“雄峰企业”等奖项。

 

引  言

 

 

   王振林,一个在河南照明圈里有口皆碑的名字。这不仅仅是因为他所代理的两大知名品牌:TCL照明和罗格朗开关,更源于他多年来在照明行业的积累。

 

王振林于2002年牵手TCL照明、2008年携手罗格朗以来,与两大品牌精诚合作,期间从未更换其他品牌,彼此合作亲密无间,同舟共济,谱写了一段厂商合作的佳话。

 

 “华丽”学艺  勇争先锋

 

  当创业初期的王振林顶着炎炎烈日,骑着凤凰牌自行车带着开关插座小展板挨家拜访家装公司时,他一定不会忘记在中原灯饰航母——郑州华丽灯饰的工作经历。

  1995年,刚刚毕业半年的王振林进入郑州华丽灯饰工作。在此之前,他在郑州机务段上班,因难以习惯按部就班的工作节奏,他毅然辞职。彼时,华丽灯饰处于飞速发展中,求贤若渴。其掌门人连志刚十分重视员工培训,而个性沉稳态度认真的王振林,倍受连总器重,每次有培训和学习的机会,都会让王振林参加。

  “连总是我入行的引路人,也是我的事业导师”。回忆当年在华丽灯饰工作时的情形,王振林满怀感激之情。

  1996年,由于工作认真表现突出,22岁的王振林被委派到石家庄办事处,负责当地业务的开拓。年纪轻轻社会经验欠缺,加之人生地不熟,起步阶段,王振林面临诸多困难。但是天性坚韧的他,不畏挑战,不言放弃,硬是通过辛勤汗水的浇灌,渐渐打开了希望之花。客户数量积少成多,销售额逐月增长,业绩在整个华丽灯饰外派的业务人员中名列前茅。

  正是独立开发河北市场的四年岁月,让王振林养成了行事稳重、精耕细作、不急于求成的行事风格。这在他后来的创业初期、成长期都发挥了重要作用。除此之外,华丽灯饰系统且完备的培训让他受益匪浅,计划性、系统性以及落地执行的策略方法,都深深印在他的脑海中。

  2000年,日渐成熟的王振林已然触摸到了灯饰行业的生意经,更对行业的未来充满信心,于是,他从华丽灯饰离职,顺势成立郑州东建材大世界振林灯饰商行,开启了创业之路。

  那一年,王振林26岁。

 

华丽转身  牵手TCL

 

  应该拼搏的年纪,王振林没有选择安逸,而是抓住行业飞速发展的良机,依靠仅有的五万元起步,成立郑州东建材大世界振林灯饰商行,由打工仔开始华丽转身。

  两年间,王振林从零起步,不断开拓市场,积累客户。与众多等客上门的商户不同,他发挥所长主动出击,骑着自行车走街串巷,寻找装修公司,以行销思维开拓客源。为了说服对方,他使用最简单有效的方法,带着展板和样品,到客户面前演示产品功能和质量,甚至采取锤打、火烧开关插座的方式,验证产品质量的非同一般,客户终于被逐一征服。

  奋斗的岁月,充满艰辛。炎炎夏日,顶着高温,四处寻找客户,他的衣服每天都会湿透好几次,实在口渴难耐,就花2毛钱买根冰棍解暑降温。而今想来,当年创业初期的往事,虽谈不上惊天动地,但却是自己奋斗人生中的重要部分,很是值得怀念。

  功夫不负有心人。2002年,是王振林事业发展中的重要一年,他成功与TCL照明达成合作,成为TCL照明的代理商,拿到一张王牌。

  拿下代理权以后,王振林将目光投向更广阔的的市场,他将地市、县级市场的渠道开发视为重点,一年一个台阶,以坚持不懈和诚意付出,建立了遍布全省的销售网络。2008年,王振林顺利拿下罗格朗开关插座郑州区域的代理权,从此如虎添翼。随后,根据发展需要,他将公司更名为郑州赛美照明电器有限公司。

  完成品牌和渠道的布局之后,王振林的事业发展也进入了快车道,不仅销量屡创新高,销售渠道也日益完善。同时,得益于辛勤付出和良好的口碑积累,王振林在业界影响力越来越大,销售渠道越来越多元化,不仅有县、市代理商,还有装修公司、工程商等,服务的客户广泛覆盖医院、学校、地产、银行等。

 

至暗时刻 华丽逆袭

 

  任何公司的发展都不会一帆风顺,王振林也曾面临过至暗时刻。

  2015年7月12日晚,他永远记得这一天。

  当晚,风干物燥,一场大火突如其来,王振林位于郑东新区的仓库瞬间被吞噬,价值千万元的开关、插座、排气扇以及照明电器付之一炬。

  一夜之间,辛苦奋斗十几年的心血瞬间归零,望着化为废墟的仓库,王振林陷入深深的不安:这可怎么办?

  所幸的是,前期为货物购买了财产险,保险公司会赔付部分损失。但是,赔付需要时间,而货物被烧,短期内的运营却无法开展,客户听闻消息,难免信心动摇,客情关系必定受到影响;更为关键的是,如何备货,资金从哪里筹集,面对这些紧迫而棘手的难题,王振林深感无力,一筹莫展。
 
  让他感到欣慰的是,正在急需援手之际,罗格朗开关来了,TCL照明也来了。罗格朗授信王振林400万信用额度,并全力调配资源帮助他渡过难关。TCL照明授信200万元额度,大力支持他灾后重启,恢复正常经营活动。历半年之久,在厂家的全力支持下,公司终于恢复了正常经营,王振林才松了一口气。
 
  时至今日,每当谈及那段至暗时刻,他都对厂家的信任和全力支持表达感激之情。他说,当时如果没有两个厂家的及时伸出援手,他就不会迎来今天的好局面。

重诺守信  善于吃亏

 

  李嘉诚说过一句充满人生智慧的话:“一个人要赢得另一个人,其实很容易,那就是学会吃亏!”王振林很认同这句话,在他看来,心甘情愿吃亏的人,终究吃不了亏。能吃亏的人,人缘必然好,人缘好的人机会自然多。人的一生能抓住一两次机会,足矣!
 
  能吃亏,主动吃亏是做人的一种境界,是处世的一种睿智,是生活的一种哲学。在与各方合作伙伴打交道的过程中,王振林宁愿自己少赚一点,让对方多赚一点,以此广交善缘。心生念,念生因,因生果。如此,才有危难之际的厂方相助,才有各方合作伙伴的踊跃支持,才有如今赛美照明的多元化给你销售通路。
 
  善于吃亏的人必重诺守信,这一点在王振林身上也体现的淋漓尽致。无论是罗格朗还是TCL,在与代理商的合作过程中,每一年度,就会续签合约,且根据市场情况,增加任务量。这对于经销商而言,是一个巨大的挑战和考验。彼此的关系,既友好合作又蕴含博弈,掌握平衡和遵守合约,至关重要。

  王振林在这方面,有自己的心得体会:“厂家的任务每年都会提高,我们对此要理解和配合,但是在具体提高比例和落地执行方面,我们是严格遵照市场情况,做出最符合实际的指标任务,同时要制定有效的行动方案。如果轻易承诺任务,到最后又完不成,双方都受损。一旦签订合约,经销商就要全力以赴,配合厂家的政策,积极推进各项工作,保证100%以上完成销售目标”。

 

  为此,在每年制定销售任务时,王振林所带领的团队都会从实际出发,不隐瞒,不夸大,不误导,严谨务实,以契约精神为指针,按时或者超额完成签定的销售任务。

  关于行业发展未来,王振林认为,行业洗牌加速进行,照明产品逐步快消品化、智能化,销售渠道也逐步多元化,销售手段也将出现变化,主要是用好短视频、线上渠道等新媒体工具,这对于传统代理商既是挑战也是机遇。作为经销商,一定要顺应形势,与时俱进,从传统压货型经销商转变为服务商,同时大力开拓房地产、装饰公司、团购、社区等多种销售通路。

 

 后  记


  正是由于遵循了重诺守信和善于吃亏的人生信条,王振林方才有了化坎坷为坦途并一路发展壮大的不凡经历。在他看来,商场如战场,瞬息万变,除了要做大做强自身,保持学习心态,还要及时进行创新,做到脚踏实地的同时也要仰望星空谋划长远,才能保证企业立于不败之地。

  近年来,身为党员的王振林还凭着对党的无限热爱,对社会的高度责任感和对弱势群体的拳拳爱心,积极投身社会公益事业。他为白血病患者慷慨解囊;为儿童福利院捐款捐物;在新冠肺炎疫情期间,他毅然挺身而出,捐款捐物助力家乡的防疫工作……。

 

  王振林说:“作为一名党员和一个照明人,我要去播撒更多的希望,传递更多的光明”。(完)

 

 

 
上一篇:宾琪照明2020年终答谢暨经销商颁奖纪实!
下一篇:水光电商学院落地成果会走进睢县!
热门文章
  • ·水光电商学院成立暨首届研讨会郑州举行
  • ·“疫”往无前,辉帅照明抢占河南市场!
  • ·秋田照明品质行全国联动河南启动会议召
  • ·2019正泰照明(河南省)居家生态店
  • ·阳光照明2019春风行动红动河南!
  • ·西门子开关睿绎系列新品发布会在郑州举
  • ·新华艺 新征程┃华艺照明发力河南市场
  • ·福田电器2019春季新品推广会引爆南
  • ·华艺照明2019年河南战略招商会召开
  • ·2019年佛山照明-汾江河南经销商会
  • LED光源品牌
    • 朗德万斯
    • 佛山照明
    • 三雄极光
    • 长方照明
    • 木林森
    • 飞利浦照明
    • 特优仕
    • 广明源
    • 阳光照明
    • 雪莱特
    推荐文章
  • ·西门子开关睿绎系列新品发布会在郑州举
  • ·宾琪照明五新发布会郑州举行!
  • ·水光电商学院成立暨首届研讨会郑州举行
  • ·阳光照明国内首家 2020版未来店亮
  • ·姚凯:河南省城市照明的探索者!
  • ·2019年佛山照明-汾江河南经销商会
  • ·阳光照明2019春风行动红动河南!
  • ·2019正泰照明(河南省)居家生态店
  • ·2019家的经销商培训暨V12发布会
  • ·德力西家居电气新品发布会郑州召开!
  • 家居照明品牌
    • 欧普照明
    • 美的照明
    • 华艺照明
    • 阳光照明
    • 秋田照明
    • 千惠照明
    • 极美照明
    • 冠雅照明
    • 斯特朗智能照明
    • 澳克士照明
    相关文章
  • ·2021河南省光健康和智慧照明发展论
  • ·宾琪照明运营商交流会成功举办!
  • ·800平米TCL家居照明旗舰店亮相郑
  • ·水光电商学院落地成果会走进睢县!
  • ·TCL照明王振林:重诺守信,善于吃亏
  • ·宾琪照明2020年终答谢暨经销商颁奖
  • ·2020年法恩莎河南招商总部年会成功
  • ·2020年中国照明学会年会在苏州成功
  • ·2020中国中部照明学术与产业发展论
  • ·乔森照明河南市场开启新篇章!
  • 商业照明品牌
    • 雷士照明
    • 品上照明
    • 光同亮
    • 特优仕照明
    • 西铁照明
    • 金旭阳光
    • 国星光电
    • 蓝景碧威
    • 蓝迈照明
    • 名泓光电
    猜你喜欢
  • ·2021河南省光健康和智慧照明发展论
  • ·宾琪照明运营商交流会成功举办!
  • ·800平米TCL家居照明旗舰店亮相郑
  • ·水光电商学院落地成果会走进睢县!
  • ·TCL照明王振林:重诺守信,善于吃亏
  • ·宾琪照明2020年终答谢暨经销商颁奖
  • ·2020年法恩莎河南招商总部年会成功
  • ·2020年中国照明学会年会在苏州成功
  • ·2020中国中部照明学术与产业发展论
  • ·乔森照明河南市场开启新篇章!
  • 电工智控品牌
    • 西蒙电气
    • 家的电工
    • 优腾电工
    • 狮盾电工
    • 鸿雁
    • 深思电工
    • 西门子
    • TCL-罗格朗
    • 雅点
    • 龙胜精工开关
     
    官方微信
    大豫之光官方微信
    扫描右侧二维码添加
    大豫之光微信或直接
    添加微信号:大豫之光
    官方小程序
    大豫之光小程序
    找品牌,找店面,
    找产品,找人
    尽在大豫之光小程序
    手机网站
    大豫之光手机版
    手机浏览 方便快捷
    最新动态 时尚资讯
    尽在你的“掌”握之中
    CopyRight @ 2014-2015 大豫之光 版权所有  豫ICP备15005791号-1 亮证亮照  关于我们 | 广告服务 | 联系我们 | 诚聘英才 | 法律声明 | 合作伙伴 | 意见反馈  郑州网站制作