他是一个后来者。10年前，在河南照明行业还没有人知道他，10年后，他成为了河南照明行业一颗耀眼的新星。依靠精准的定位、过硬的技术和专业的灯光服务，他的企业不仅得到了许昌胖东来，洛阳大张等诸多河南知名商业零售巨头的认可，也得到阿里巴巴和美团对线下超市完全重构的新零售业态的青睐。在很多商家反映生意难做，畏首畏尾的今天，光同亮却加快了对外省扩张的步伐，湖北，江西，陕西，湖南，内蒙古，北京等地的分公司相继成立。

 他是目前河南照明行业第一个真正“走出去”的经销商。

 站在草原上，看蓝天上云卷云舒，心胸就会像草原一样广阔，那醉人的绿色招引着每一个自由的灵魂。朱宏就来自这广袤而美丽的内蒙古大草原，那里的蓝天给了他高远的胸怀，白云给了他纯洁的心灵，骏马给了他驰骋的力量。

 1996年，为了心中的诗和远方，朱宏从内蒙古来到河南郑州读书，并选择了新闻学专业。那个时候毕业已经不包分配工作了，所以朱宏毕业后就只能自己找工作。为了能够不脱离专业，朱宏选择进入一家工商局的内刊实习，做采编工作。后来又在影楼做过摄影助理。数码打印兴起时，做过一段时间的数码打印方面的工作。

 做过几份工作后，朱宏就想着自己要创业，那一年，朱宏23岁。就像当初选择从内蒙到河南来读书一样，朱宏就是想到一个离家远的地方，不受太多约束，做一些有挑战的事情，实现自己的价值。

 创业的初衷，亦然。

 创业伊始，朱宏选择了和一个同学租个门店做照片处理业务，做了1年多，整体下来也只够生活费。创业的时候条件也比较差，在外边租的地方因为还有几个小伙伴在，也住不下，他自己就住在店里。

 对于很多有梦想的创业者来说,第一次创业基本上属于投石问路或者买经验,真正能成功的人只是占了少数。对于首次创业的失败，朱宏说，当时的失败是必然的，因为当时掌握的技能太少了。

 首次创业失败后，为了解决生存问题，朱宏四处找工作。他在酒店做过门童，最困难的时候1块钱6个水煎包配着免费的米粥就解决一顿饭。后来就想找一份广告公司的工作，每天就在报纸上找招聘信息，看到哪个工作适合自己，就打电话问地址去面试。

 有一次带着摄影包去面试，因为面试官看到摄影包，了解到朱宏懂一点摄影知识，就录用他做DM海报拍摄，当时就是各地跑拍海报，后来又开始转做设计。这家公司让朱宏全方面的了解了广告行业，同时也学习了一些设计知识和销售技巧，并接触了一些专业的策划公司。

 在朱宏看来，一个真正的广告人必须要懂策划。为了进一步挑战自己，2001年，朱宏跳槽到一家策划公司工作。加入策划公司后，他工作特别拼，经常出差，熬夜。当时条件也比较差，很多时候吃饭也比较凑合、不及时，后来就患上了肺结核，胃也开始出现问题。现在虽然好了，但还有一些后遗症在。

 朱宏说，身体是革命的本钱。无论做什么行业，年轻的时候一定要保重身体，不要认为自己还年轻就无所谓。

 在策划公司工作了5年后，因为公司缺乏专业度，另外工作熟练后还是觉得没有挑战性，就继续想创业。

 面对这种状况，他就去做一些副业，比如卖价格展示用品、做设计、策划来赚钱给员工发工资，才得以勉强维持。在朱宏看来，做企业就要有担当，做企业无论有多艰难都不要亏了员工。

 所有的经历都是每个人独有的财富，无论经历过什么都是。其实朱宏后来做的事情跟他以前的经历息息相关。朱宏说，虽然前两次创业都失败了，但是在这个行业里已经呆了很久，想改行已经不容易了，外界在推着你走，无法后退，只能在行业中寻找机会。

 2006年底，朱宏改变创业方向，投身到照明行业。当时照明行业正处在蓬勃发展的时期，业内各大主流品牌都在布局渠道。除了上游的生产企业，众多经销商还把目光聚焦到产品和价格上，对于专业技术、灯光设计等基本上没有关注，河南市场更是一片空白。

 朱宏认为这是个机会。在他看来，随着行业的不断发展，消费者对灯光的要求将会越来越高，尤其是在商业照明领域，不同产品对灯光要求的差别将会促使照明向专业化方向发展。

 机遇总是垂青有准备的人。在以前的工作中，朱宏接触最多的莫过于商场和超市，一进入照明行业，朱宏就把目前聚焦到了与商超领域相关的生鲜灯市场，并于2007年注册成立了郑州佳莱，专注于为商场和超市提供整体照明解决方案。

 郑州佳莱成立初期，面临的问题有很多，首先是没有客户，即使有客户，但客户并不认为你的专业对自己有用，客户不认可，接受度不高；二是人员有限。朱宏当时主要负责业务，拿个包去谈业务，客户看你老板都出来跑业务，是不是骗子，就无法产生信任。三是没有品牌。合作也讲究门当户对，在当时的情况下，很难与大的公司达成合作；四是人情关系很重要。当时朱宏还比较年轻，很多商场、超市的老板年纪一般比较大，沟通起来就存在有代沟，不对等的情况；五是资金实力不够，所以才租不起仓库，备不起货，养不起人。

 困难对于弱者来说就会成为绊脚石，而对于朱宏来说却是成功的奠基石。面对郑州佳莱成立初期的“五座大山”，朱宏没有退缩，而是想着怎么样把产品和客户需求做专业，去关注一些别人不关注或者还没有关注到的，并把这个关注点放大，从而做出规模，做出口碑。

 事实证明，朱宏是睿智的，也是幸运的。因为随着行业的发展和消费的升级，客户对灯光的要求越来越高，对专业化需求也越来越多。郑州佳莱抓住了客户消费升级的机会，2009年，郑州佳莱成功与许昌胖东来合作。河南省四方连采成员之一，河南商界极具知名度、美誉度的商业零售企业巨头，也是我国四线城市最牛的百货企业之一，胖东来把服务和细节做到了极致，几乎无人不知，无人不晓。面对一个成立不久的新公司，胖东来开始并不认同郑州佳莱，但是却被朱宏的诚心打动。合作确定后，朱宏一心想着怎么样才能把灯光效果作好，为了达到好的效果，他不惜代价，不计成本。当项目完工时，胖东来商场呈现出来的灯光效果远超预期。甲方满意，朱宏也笑了。但回头计算一下成本才发现在这个项目上赔了钱。但，朱宏觉得：值！因为在胖东来的项目中，朱宏锻炼了团队的协作能力，积累了经验。

 自古有言：舍得舍得，有舍才有得！郑州佳莱虽然在许昌胖东来的项目中赔了钱，但却得到了胖东来的认可，更是得到了不少把胖东来作为学习榜样的商场和超市的关注。随后，洛阳大张，南阳万德隆等河南各地的知名商超都与郑州佳莱开始合作，郑州佳莱也开始发展壮大，并开始不断引进人才，扩充团队。公司开始盈利后就做进一步的投入，继续提高自己的功能与质量。

 在朱宏看来，在整体经济环境的影响下，目前诸多行业都比较困难，尤其是传统行业。就LED行业来说，面对的环境是行业比较混乱，缺乏标准、规范，市场里鱼龙混杂。另外LED行业缺乏创新，市场中应用的一些好的方式总是会被快速复制、模仿，与之对应的就是产品更新换代更快。在这个过程中，经销商往往会付出很多代价，比如滞销增多，利润损失严重，库存压力大等。在这样的环境下，大的企业越来越大，小企业如果不及时转型升级，做出突破，就会面临退出市场的风险。

 向省外的扩张，朱宏认为是出于发展的需要。因为随着互联网浪潮、新零售的时代的到来，公司核心客户的零售业盈利能力在下降，业务开展难度也会加大。有一些大型企业的需求很大，但公司的人才、市场规模、产品能力和服务能力还不足以匹配这些大企业。未来要把市场规模做大，互相之间必须形成良好的互动，新型的业态要求他们去一线城市找资源、找挑战并应对这些挑战。

 2015年，光同亮集团顺势成立，定位为商业照明集成服务平台，把现有的郑州佳莱机电设备有限公司作为渠道服务公司纳入集体旗下。2017年，江西，陕西，湖南，内蒙古，北京，江苏，上海等10余家分公司或者子公司相继成立。光同亮集团利用各个子（分）公司之间的可能的各种关联，科学合理规划业务发展，同时进行深度挖掘、强化与整体管理,发挥“母合效应”。

 同时，为了更好的服务于各地的分（子）公司，郑州佳莱机电设备有限公司把原有的设计部剥离出来，成立了河南尚明堂照明设计有限公司，成为光同亮集团的子公司之一。主要为客户提供商业照明、办公照明、酒店照明、工厂照明、户外照明等照明应用方案设计。尚明堂致力于打造业内最具影响力的照明设计服务团队，及行内照明解决方案的引领者。

 对于过去取得的成绩，朱宏说，是时代造就了光同亮的成长和发展。因为正值壮年的时候，他和他的团队赶上了一个好的时代，机会很多。虽然认知、见识还比较浅薄，但是他们在这个好的时代抓住了机会。

 下一步，光同亮集团的主要方向是将商业照明中的一些更细分领域做更深入的开发，力争在这些领域当中领先行业。另外，要组织筹建机电安装公司，把对于用户的安装、售后、后期维保等服务做的更细致，为工程项目的品质保障提供支持，从而建立起公司的核心竞争力，让光同亮集团逐渐从商贸工程类公司向照明服务外包型公司转变。

 在朱宏看来，相对于10年前来说，现在做企业更难。他认为，一个企业，只靠自身、自己的空间，是远远不够的，是容易被时代抛弃的。要靠团队合作，更要靠团队中每个成员勤奋自律和奉献牺牲精神，在规则范围内把合作做的更为紧密。而他作为一个企业的领军人，应该有更强大的包容心和宽广的胸怀，同时要勇于接受挑战，在不断的调战中强大自身的能力。

 初心不改，虽远不怠。愿朱总和光同亮集团给行业带来更多的惊喜和美好。