杞县段立电料灯饰广场位于杞县南关老丁字路口向西50米路北。在2014年以前一直是以电料批发为主，店面面积也只有50平方米。2014年，为了应对市场大环境带来的不利因素。开始扩大店面积，丰富产品结构。在杞县拿下600平方米的店面，一半做形象展示，一半做办公和仓库，同时引进贵派照明专卖店，进入照明和灯饰领域。一举成为了杞县数一数二的实力商家。
杞县段立电料灯饰广场总经理段立1995年进入电料行业，从一家50平方米的小店做起。目前主要代理小器鬼，贵派，深思，人民电缆等十余个品牌。店面面积300余平方米。销售模式主要以零售和批发为主，目前在杞县及周边乡镇，乡村建成了300余个销售网点。年销量在1500万左右。
段总认为，当前的经销商要根据市场环境调整自身的经营结构。尽可能把渠道拓宽，批发，零售和工程同时进行，至少要有其中的两种渠道才比较稳定。此外，县级经销商要及时了解和掌握行业的新动态，新趋势。行业媒体和厂家的业务人员是最好的信息来源。
（文/马荣奎）
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