张楚：低调潜行20年的户外照明专家！

——访河南四星月光新能源有限公司 

总经理 张楚

文/马荣奎

人物简介

张楚：1973年生于中国灯具之乡——浙江省余姚市梁弄镇。1999年来到郑州创业，成立河南四星月光照明，长期专注于户外照明的生产、销售和施工。现为河南四星月光新能源有限公司总经理和宁波力宁新能源工程有限公司郑州分公司总经理。

 引言

 与中山古镇一样，余姚梁弄也是我国灯具的重要集散地。余姚梁弄的灯具产业起步于上世纪80年代。在这里诞生了大大小小数百家户外灯具企业，产品遍布全国。梁弄镇也因此先后被命名为“中国灯具之乡"和"中国灯具制造基地"。“南有中山古镇，东有余姚梁弄”这句话足以说明古镇与梁弄两镇在中国照明市场上的地位。

 天行健，君子以自强不息。1999年，张楚怀揣自强不息的创业梦想，只身从余姚梁弄远赴郑州白手起家创业。凭着勤奋与实干，在自己钟爱的户外照明领域大展身手，在多年的创业历程中，张楚以勤奋、执着、诚信、自强、豁达和睿智，不断书写人生与事业的崭新篇章。

怀揣梦想 离开家乡

 张楚祖辈生活在余姚梁弄，是地道的梁弄人。在他的记忆里，老家的周围都是灯具厂，身边也有不少亲戚和朋友在灯具厂工作。上世纪90年代，梁弄的灯具产业开始蓬勃发展，以燎原为首的灯具企业开始在各大城市开设灯具门市，产品开始销往全国，乃至全球。

 当看到一盏盏造型别致的路灯亮起，张楚由衷的为家乡感到骄傲。在他看来，路灯不仅是城市的眼睛，给人以光明和温暖；路灯也是一个城市的留影，记录着城市发展的脚步。当时的张楚萌生了一个愿望：一定要让家乡的路灯卖到更多、更远的地方，让它照亮城市的每一个角落。

 1999年，张楚怀揣梦想，离开家乡。为了实现自己心中的愿望，他决定去外地开一家灯具店。为了考察市场，他第一站来到了浙江台州，第二站来到河南郑州。他最终决定留在郑州这个火车拉来的内陆城市。他说有两个原因：一是最美的风景总是在远方，他要到离家更远的地方去发展；二是与台州相比，郑州更具魅力和发展潜力。

 千里之行，始于足下。1999年，初到郑州的张楚租下了一间60平方米的门面，位置在郑州淮河路金泰成灯具市场中区12号。淮河路金泰成是郑州第一个大型专业灯具批发市场，郑州一大批优秀的经销商都是从这里起步。

 正所谓，参天之木，必有其根。追寻张楚近20年的“光明之路”，1999年或许可以算作一个原点。

苦而不言 迎难而上

 回忆郑州当年的市场状况，张楚历历在目。当时金泰成灯具市场刚成立两年，郑州做灯的商家数量还比较少，做户外照明的商家更少。除了河南本地的几个户外照明厂家，其它均来自浙江余姚。两者相比，来自余姚的产品在工艺上更胜一筹，而河南本地的产品因为在当地生产，在运输成本上更具优势。

 苦而不言，是一种豁达，更是一种智慧。对于刚刚起步的那两年，张楚只说了四个字“非常艰难”。作为一个从外地刚来郑州不久的经销商，不仅要快速适应这里的生活，还要面对河南本地企业的竞争。张楚面对的困难可想而知。

 正所谓，知者无畏，智者不惧！2003年，张楚不仅在郑州站稳了脚跟，而且萌生在郑州办厂的想法。在他看来，从余姚老家发货有三个弊端：一是发货周期长；二是运输成本高；三是产品损耗大。要更好的服务好客户，只有在郑州建厂一条路。

 但是，对于到郑州不到4年的张楚来说，创办个路灯厂并不是一件轻而易举的事情。面对困难与挫折,强者会选择迎难而上，弱者则会选择退缩逃避。

 毫无疑问，张楚属于前者。他不但是一个思想者，更是一个行动者。当时，张楚计划联合两个老乡合伙一起把厂建起来，但是中途由于合伙人退出，开厂的计划陷入停滞，他不得不寻求新的突破。

自建厂房  产销一体

 做喜欢的事情不累，做熟悉的行业不难。张楚是幸运的。尽管身在郑州，但余姚老家做路灯的亲朋好友给了他很多优质的上游资源，极大的提高了四星月光在市场上的竞争力，而家里的亲人总是会在他困难的时间施以援手，让他在实现梦想的道路上更进一步。

 2006年，张楚决定联合老家的哥哥在郑州建厂。哥哥在梁弄老家开路灯厂，不仅经生产经验丰富，而且“不差钱”。有了哥哥的支持，郑州四星月光路灯厂就顺利的成立了。在实现厂商一体化的同时，四星月光在市场上的竞争力也更强了。

 在此后近十年的生产经营过程中，张楚一直在“折腾”两件事：建新店和搬厂房。前者是他主动为之，而后者则是不得已而为之。在郑州，凡是有新的灯具市场成立，张楚一定会去布局新的店面，从最初的淮河路金泰成，到东建材灯饰广场，天荣新金泰成，华丰灯饰界，升龙金泰成都可以看到四星月光的身影。

 “平均两年搬一次厂房”，用张楚的话说，郑州发展太快了，两年前还是一片荒地，两年后已经高楼林立。在环保的高压之下，在郑州市区根本没有路灯厂的容身之地。十年来，张楚的四星月光路灯厂随着郑州的城市发展一路外迁：从郑州东区搬到北三环，再连夜搬到西四环，2015年再搬到新密。

 在新密，张楚筹资自建13亩的标准化厂房。尽管投资比较大，但是对于张楚来说，终于可以稳定下来，不用再受搬厂之苦。

 精益求精  诚信为本

 近年来，张楚在狠抓生产的同时，积极响应国家关于节能减排的号召，对当地的环境影响进行分析、预测和评估，营造绿色、健康的生产环境，不仅顺利通过环评考核，而且在产品和工艺上不断创新。四星月光先后助力延津、新乡、兰考、尉氏等数十个市（县）的城市照明建设，在“美丽乡村”和“百城提质”建设上贡献了一份自己的力量。

 通过近20年的发展，四星月光已经发展成为河南户外照明领域的佼佼者。目前，四星月光在郑州淮河路金泰成，升龙金泰成和华丰灯饰界都有展示体验店，总面积近1000平方米，全部展示四星月光自主生产的户外照明产品。

 2018年，张楚又成立宁波力宁新能源工程有限公司（三级资质），实现生产，设计，销售，安装，售后一条龙服务。

 先做人，再做事。张楚认为，诚信和细节是一个户外照明企业做强做大的根本。户外照明看似简单，实际是对诚信和细节的要求非常高。无论是在生产环节，还是在施工环节，都要经过严格把关。哪怕微小的细节都要争取做到准确无误、精准到位。

 后记

 今年7月，笔者曾受邀到位于新密市白寨镇的四星月光工厂考察，在花园式的厂区里，笔者看到一排排的厂房，干净而整齐，工人在有序的进行生产，厂区的大门口写着大大的标语：让习惯成为标准，习惯达到标准，结果达到标准。

 有朋自远方来，不亦乐乎。在生活区，有一栋木屋别墅，别墅的周围是满眼的青菜和花香。工作之余，热情好客的张楚会和家人或者朋友在这里做几个家乡菜，喝几杯从家乡带来的美酒。在城市的喧嚣之外，这里不仅有渴望亲近自然的美好情怀，更有现代科技无法抹去的乡愁。 

 我们相信：良好的商誉，好似蒲公英，风轻扬，便美名远播。四星月光，挟近二十年的点滴积累，厚积薄发之下，其未来之路将更加宽阔。

                                  文/图：马荣奎